Pratiques de coaching pour batna votre meilleur alternatif pour un negotiated agreement avant de dormir
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour batna votre meilleur alternatif pour un negotiated agreement avant de dormir, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
Le BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement — meilleure alternative à un accord négocié), développé par Fisher, Ury et Patton dans Comment réussir une négociation, est ce que vous ferez si cette négociation échoue complètement. C'est la seule base rationnelle de votre point de rupture. Un BATNA solide vous donne un vrai pouvoir car vous pouvez crédiblement vous retirer ; un BATNA faible signifie que tout accord vaut mieux que votre alternative, et un homologue habile le sentira et l'exploitera. - Identifiez votre véritable BATNA avant que les négociations ne commencent
Clarifiez exactement ce que vous ferez si aucun accord n'est trouvé — et si cette alternative est aussi bonne que vous le supposez.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Améliorez votre BATNA avant de négocier
Le meilleur moment pour renforcer votre position de retrait est avant que la négociation ne commence, pas pendant.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Connaître son BATNA
Votre meilleure alternative à un accord négocié est la source de votre véritable levier.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - Retirez-vous proprement quand l'accord tombe en dessous de votre prix de réserve
Dire non à un mauvais accord — et le penser vraiment — est la pratique qui donne à toutes les autres leur mordant.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Décidez stratégiquement de révéler ou non votre BATNA
Un BATNA solide mérite d'être révélé ; un BATNA faible est mieux dissimulé pendant que vous travaillez à l'améliorer.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
ZOPA : la zone d'accord possible - Estimez le BATNA de votre homologue
Comprendre ce que l'autre partie fera s'il n'y a pas d'accord vous indique où se situe sa pression — et combien de marge vous avez.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Calculez votre prix de réserve directement à partir de votre BATNA
Votre point de rupture devrait être dérivé de votre BATNA — pas de votre aspiration ou de votre peur.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
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- améliorer batna avant negotiating
Le meilleur moment pour renforcer votre position de retrait est avant que la négociation ne commence, pas pendant.
Améliorez votre BATNA avant de négocier
- batna négociation
Le BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement — meilleure alternative à un accord négocié), développé par Fisher, Ury et Patton dans Comment réussir une négociation, est ce que vous ferez si cette négociation échoue complètement. C'est la seule base rationnelle de votre point de rupture. Un BATNA solide vous donne un vrai pouvoir car vous pouvez crédiblement vous retirer ; un BATNA faible signifie que tout accord vaut mieux que votre alternative, et un homologue habile le sentira et l'exploitera.
- meilleur alternatif pour negotiated agreement
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