Pratiques de coaching pour ben franklin effet

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour ben franklin effet, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. L'effet Ben Franklin, rendu pratique
   Quand quelqu'un vous rend un service, il justifie inconsciemment ce comportement en décidant qu'il doit vous apprécier — sinon pourquoi vous aurait-il aidé ? Cette réduction de dissonance cognitive s'appelle l'effet Ben Franklin, nommé d'après la stratégie documentée de Franklin lui-même consistant à emprunter un livre rare à un législateur rival. Le mécanisme central est étayé expérimentalement, bien que les tailles d'effet et les conditions limites méritent d'être comprises.
2. Demandez une petite faveur sincère à quelqu'un avec qui vous voulez créer un lien
   Demandez quelque chose de réel et modeste — une aide dont vous avez vraiment besoin — pas un prétexte.
   L'effet Ben Franklin, rendu pratique
3. L'effet de cadrage
   L'effet de cadrage est la découverte que la manière dont un choix est présenté — comme un gain ou une perte, un verre à moitié plein ou à moitié vide — change quelle option les gens choisissent, même quand les faits sous-jacents sont identiques. C'est un effet de prise de décision bien répliqué, enraciné dans l'aversion à la perte, et c'est pourquoi recadrer une offre peut changer la réponse sans changer le fond.
4. Gardez les demandes à la taille que la personne peut facilement se permettre de donner
   Une faveur qui coûte trop cher à la personne aidante produit du regret, pas de l'affection.
   L'effet Ben Franklin, rendu pratique
5. L'effet lollapalooza : Munger sur les forces qui se combinent
   L'effet lollapalooza de Charlie Munger : quand plusieurs biais poussent dans la même direction à la fois, le résultat est extrême — pas la somme des parties, mais un multiple.
   Modèles mentaux : l'approche du treillis de Charlie Munger
6. Invitez vos clients ou collaborateurs à contribuer une idée à votre approche
   Demander l'apport de quelqu'un que vous dirigez augmente son investissement dans le résultat.
   L'effet Ben Franklin, rendu pratique
7. Demandez leur expertise ou leur opinion — pas seulement leur aide
   Demander l'opinion d'expert de quelqu'un génère plus d'affection que demander son travail.
   L'effet Ben Franklin, rendu pratique
8. Attendez-vous à un retour à la moyenne dans les résultats extrêmes
   Une performance inhabituellement bonne ou mauvaise tend à être suivie d'une performance plus moyenne — pas à cause de ce que vous avez fait.
   La négligence du taux de base : pourquoi nous ignorons les probabilités
9. Construisez un schéma de petites demandes plutôt qu'une seule grande
   Plusieurs petites faveurs dans le temps créent un schéma d'affection plus profond qu'une seule grande demande.
   L'effet Ben Franklin, rendu pratique
10. L'actualisation hyperbolique — pourquoi le vous futur écope toujours
    L'actualisation hyperbolique est la tendance bien documentée à valoriser les récompenses présentes bien plus que des récompenses futures équivalentes, à un taux qui diminue avec le temps — vous êtes donc bien plus impatient pour les compromis à court terme que pour ceux à long terme. La loi de mise en correspondance de Richard Herrnstein a formalisé ce schéma, et elle explique la procrastination, le sous-épargne et l'auto-sabotage de santé en montrant que la structure de récompense immédiate de l'environnement, pas vos intentions déclarées, détermine largement le comportement.

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