Pratiques de coaching pour Comment ouvrir une négociation

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour Comment ouvrir une négociation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Ancrer votre ouverture près de votre extrémité de la ZOPA
   Ouvrez de façon ambitieuse — mais dans la zone plausible — pour déplacer le point de règlement attendu dans votre direction.
   ZOPA : la zone d'accord possible
2. Utiliser les concessions réciproques en négociation
   Faites d'abord une grande demande ; concédez vers votre vraie demande — la concession se ressent comme un cadeau.
   La règle de réciprocité, en pratique
3. Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
   Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
   DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement
4. Utiliser la structure de la porte au nez dans les négociations salariales et de prix
   En négociation salariale, ouvrir haut relève en partie d'un mouvement de porte au nez — votre vraie demande atterrit face à un point d'ancrage élevé.
   La technique de la porte au nez, version concrète
5. Cartographier la ZOPA avant de négocier
   Connaître son point de rupture et estimer celui de l'autre avant la première offre.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
6. Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
   Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
7. Élargissez le gâteau avant de le diviser
   Dans les négociations, découvrez d'abord ce que l'autre partie valorise le plus avant de revendiquer votre part.
   Give and Take : l'avantage du donneur
8. Cartographier la ZOPA probable avant la première séance
   Estimez à la fois vos propres points de réserve et ceux de l'autre partie avant d'ouvrir, pour savoir quel espace d'accord existe.
   ZOPA : la zone d'accord possible
9. Partager l'information pour débloquer de la valeur
   Révélez les intérêts (pas votre seuil minimum) afin que les deux parties puissent trouver le meilleur accord.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
10. Les questions calibrées
    Posez des questions ouvertes en « Comment » et « Quoi » qui remettent le problème à résoudre à l'autre partie.
    Never Split the Difference, en pratique

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