Pratiques de coaching pour Comment préparer une négociation salariale

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour Comment préparer une négociation salariale, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Utiliser la structure de la porte au nez dans les négociations salariales et de prix
   En négociation salariale, ouvrir haut relève en partie d'un mouvement de porte au nez — votre vraie demande atterrit face à un point d'ancrage élevé.
   La technique de la porte au nez, version concrète
2. Modèle Ackerman de Chris Voss 65-85-95-100 : répéter la séquence officielle
   Entraînez-vous à la séquence officielle Ackerman à quatre offres — 65 %, 85 %, 95 %, puis 100 % de votre cible — à voix haute à l'avance, afin de l'exécuter sous pression.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
3. Faire la première offre (quand vous êtes informé)
   Quand vous connaissez la fourchette de valeur réelle, ancrez en premier — le chiffre d'ouverture attire la négociation vers lui.
   Le biais d'ancrage en négociation et en jugement
4. Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
   Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
   DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement
5. Fixer votre cible avant d'ouvrir — ne jamais vous ancrer à leur première offre
   Connaissez votre cible et votre point de rupture avant tout échange de chiffres, afin que leur ancre ne colonise pas votre cadre.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
6. Cartographier la ZOPA avant de négocier
   Connaître son point de rupture et estimer celui de l'autre avant la première offre.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
7. Améliorez votre BATNA avant de négocier
   Le meilleur moment pour renforcer votre position de retrait est avant que la négociation ne commence, pas pendant.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
8. Identifiez votre véritable BATNA avant que les négociations ne commencent
   Clarifiez exactement ce que vous ferez si aucun accord n'est trouvé — et si cette alternative est aussi bonne que vous le supposez.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
9. Cartographier la ZOPA probable avant la première séance
   Estimez à la fois vos propres points de réserve et ceux de l'autre partie avant d'ouvrir, pour savoir quel espace d'accord existe.
   ZOPA : la zone d'accord possible
10. Utiliser la séquence d'enchères Ackerman : 65 %-85 %-95 %-100 % de la cible
    Faites quatre offres calculées qui convergent vers votre cible avec des étapes qui rétrécissent — chaque concession signale que vous approchez votre limite.
    La méthode Ackerman, rendue pratique

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