Pratiques de coaching pour quand développer le pie map le zone de possible accord

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand développer le pie map le zone de possible accord, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Cartographier la ZOPA avant de négocier
   Connaître son point de rupture et estimer celui de l'autre avant la première offre.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
2. Cartographier la ZOPA probable avant la première séance
   Estimez à la fois vos propres points de réserve et ceux de l'autre partie avant d'ouvrir, pour savoir quel espace d'accord existe.
   ZOPA : la zone d'accord possible
3. Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
   Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
   DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement
4. Utiliser la structure de la porte au nez dans les négociations salariales et de prix
   En négociation salariale, ouvrir haut relève en partie d'un mouvement de porte au nez — votre vraie demande atterrit face à un point d'ancrage élevé.
   La technique de la porte au nez, version concrète
5. Modèle Ackerman de Chris Voss 65-85-95-100 : répéter la séquence officielle
   Entraînez-vous à la séquence officielle Ackerman à quatre offres — 65 %, 85 %, 95 %, puis 100 % de votre cible — à voix haute à l'avance, afin de l'exécuter sous pression.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
6. Identifiez votre véritable BATNA avant que les négociations ne commencent
   Clarifiez exactement ce que vous ferez si aucun accord n'est trouvé — et si cette alternative est aussi bonne que vous le supposez.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
7. Fixer une ancre ambitieuse et défendable
   Visez assez haut pour déplacer la fourchette, mais gardez une justification pour éviter le rejet.
   Le biais d'ancrage en négociation et en jugement
8. Fixer votre cible avant d'ouvrir — ne jamais vous ancrer à leur première offre
   Connaissez votre cible et votre point de rupture avant tout échange de chiffres, afin que leur ancre ne colonise pas votre cadre.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
9. L'audit d'accusation
   Dites, à voix haute et en premier, la pire chose que l'autre pourrait penser de vous — pour la désamorcer.
   Never Split the Difference, en pratique
10. Calculez votre prix de réserve directement à partir de votre BATNA
    Votre point de rupture devrait être dérivé de votre BATNA — pas de votre aspiration ou de votre peur.
    BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié

Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.