Pratiques de coaching pour Comment utiliser le prix du marché en négociation

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour Comment utiliser le prix du marché en négociation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Insister sur des critères objectifs pour évaluer les options
   Convenez d'une norme indépendante — taux du marché, précédent, avis d'expert — avant de l'appliquer à l'accord spécifique.
   La négociation raisonnée, en pratique
2. Utiliser des chiffres précis et non ronds dans les offres finales
   Un chiffre précis et non rond signale un calcul et une recherche, pas une position arbitraire.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
3. Faire la première offre (quand vous êtes informé)
   Quand vous connaissez la fourchette de valeur réelle, ancrez en premier — le chiffre d'ouverture attire la négociation vers lui.
   Le biais d'ancrage en négociation et en jugement
4. Utiliser la séquence d'enchères Ackerman : 65 %-85 %-95 %-100 % de la cible
   Faites quatre offres calculées qui convergent vers votre cible avec des étapes qui rétrécissent — chaque concession signale que vous approchez votre limite.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
5. Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
   Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
6. Utiliser la structure de la porte au nez dans les négociations salariales et de prix
   En négociation salariale, ouvrir haut relève en partie d'un mouvement de porte au nez — votre vraie demande atterrit face à un point d'ancrage élevé.
   La technique de la porte au nez, version concrète
7. Se concentrer sur les intérêts, pas les positions
   Demandez pourquoi une position est prise — l'intérêt sous-jacent est presque toujours plus négociable que la demande énoncée.
   La négociation raisonnée, en pratique
8. Fixer une ancre délibérée avant le chiffre cible
   Présentez un chiffre plus élevé en premier pour que votre offre ou demande réelle paraisse plus raisonnable par contraste.
   Le principe de contraste, rendu pratique
9. Fixer votre cible avant d'ouvrir — ne jamais vous ancrer à leur première offre
   Connaissez votre cible et votre point de rupture avant tout échange de chiffres, afin que leur ancre ne colonise pas votre cadre.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
10. Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
    Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
    Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux

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