Pratiques de coaching pour pre négociation analyse
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour pre négociation analyse, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Cartographier la ZOPA probable avant la première séance
Estimez à la fois vos propres points de réserve et ceux de l'autre partie avant d'ouvrir, pour savoir quel espace d'accord existe.
ZOPA : la zone d'accord possible - Modèle Ackerman de Chris Voss 65-85-95-100 : répéter la séquence officielle
Entraînez-vous à la séquence officielle Ackerman à quatre offres — 65 %, 85 %, 95 %, puis 100 % de votre cible — à voix haute à l'avance, afin de l'exécuter sous pression.
La méthode Ackerman, rendue pratique - Cartographier la ZOPA avant de négocier
Connaître son point de rupture et estimer celui de l'autre avant la première offre.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Améliorez votre BATNA avant de négocier
Le meilleur moment pour renforcer votre position de retrait est avant que la négociation ne commence, pas pendant.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Identifiez votre véritable BATNA avant que les négociations ne commencent
Clarifiez exactement ce que vous ferez si aucun accord n'est trouvé — et si cette alternative est aussi bonne que vous le supposez.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
ZOPA : la zone d'accord possible - Demander ce qui se passe s'il n'y a pas d'accord
Faites émerger la MESORE de l'autre partie en demandant ce qu'elle fait si cela ne fonctionne pas.
Les questions calibrées, en pratique - Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Inventer des options de gain mutuel avant de choisir
Générez plusieurs options créatives sans engagement avant d'en évaluer aucune — l'espace de solutions est habituellement plus large que ce que suggèrent les positions initiales.
La négociation raisonnée, en pratique
Préoccupations connexes
- bet sur le futur négociation
Quand vous êtes en désaccord sur le futur, pariez dessus — liez les termes à ce qui se passe réellement.
Combler les désaccords avec des termes contingents
- négociation preparation
Entraînez-vous à la séquence officielle Ackerman à quatre offres — 65 %, 85 %, 95 %, puis 100 % de votre cible — à voix haute à l'avance, afin de l'exécuter sous pression.
Modèle Ackerman de Chris Voss 65-85-95-100 : répéter la séquence officielle
- pratiquer négociation compétences
Entraînez-vous à la séquence officielle Ackerman à quatre offres — 65 %, 85 %, 95 %, puis 100 % de votre cible — à voix haute à l'avance, afin de l'exécuter sous pression.
- batna négociation
Le BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement — meilleure alternative à un accord négocié), développé par Fisher, Ury et Patton dans Comment réussir une négociation, est ce que vous ferez si cette négociation échoue complètement. C'est la seule base rationnelle de votre point de rupture. Un BATNA solide vous donne un vrai pouvoir car vous pouvez crédiblement vous retirer ; un BATNA faible signifie que tout accord vaut mieux que votre alternative, et un homologue habile le sentira et l'exploitera.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
- batna votre meilleur alternatif pour un negotiated agreement au travail
Le BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement — meilleure alternative à un accord négocié), développé par Fisher, Ury et Patton dans Comment réussir une négociation, est ce que vous ferez si cette négociation échoue complètement. C'est la seule base rationnelle de votre point de rupture. Un BATNA solide vous donne un vrai pouvoir car vous pouvez crédiblement vous retirer ; un BATNA faible signifie que tout accord vaut mieux que votre alternative, et un homologue habile le sentira et l'exploitera.
- batna votre meilleur alternatif pour un negotiated agreement lors d'un grand changement
Le BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement — meilleure alternative à un accord négocié), développé par Fisher, Ury et Patton dans Comment réussir une négociation, est ce que vous ferez si cette négociation échoue complètement. C'est la seule base rationnelle de votre point de rupture. Un BATNA solide vous donne un vrai pouvoir car vous pouvez crédiblement vous retirer ; un BATNA faible signifie que tout accord vaut mieux que votre alternative, et un homologue habile le sentira et l'exploitera.
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