Pratiques de coaching pour related demande technique

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour related demande technique, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. DEAR MAN : faire des demandes efficaces
   Décrire, Exprimer, Affirmer, Renforcer — puis rester Attentif, paraître Confiant, Négocier.
   Efficacité interpersonnelle en TCD : obtenir ce dont vous avez besoin sans détruire la relation
2. Utiliser la technique de la porte au nez pour faire paraître petite la vraie demande
   Faites d'abord une grande demande raisonnable ; une fois refusée, votre vraie demande (plus petite) paraît comme une concession.
   Le principe de contraste, rendu pratique
3. Utiliser le contraste perceptif pour faire paraître la vraie demande petite
   Ancrée face à une grande requête, votre demande réelle paraît beaucoup plus raisonnable.
   La technique de la porte au nez, version concrète
4. Les demandes non violentes : comment demander ce dont vous avez besoin sans exiger
   Dans le cadre CNV de Marshall Rosenberg, une demande diffère d'une exigence sur un point crucial : une demande est faite avec une volonté sincère d'entendre « non ». Une exigence déguisée en demande communique que l'autonomie de l'autre personne est conditionnelle — ce qui déclenche la soumission ou la rébellion, pas une réponse coopérative sincère. Faire de vraies demandes est parmi les compétences CNV les plus difficiles en pratique ; la plupart des gens découvrent qu'ils faisaient des exigences en remarquant ce qu'ils ressentent quand la réponse est non.
5. Garder la même personne pour les deux requêtes
   L'effet de porte au nez est nettement plus faible quand une personne différente formule la seconde demande.
   La technique de la porte au nez, version concrète
6. La technique de la porte au nez, version concrète
   La technique de la porte au nez fonctionne en formulant d'abord une grande requête susceptible d'être refusée, puis en cédant vers une plus petite. Le repli ressemble à une concession, déclenchant une obligation réciproque ; la petite requête bénéficie aussi du contraste perceptif — elle paraît plus raisonnable face au grand point d'ancrage. Cialdini et al. (1975) ont documenté ceci dans une expérience bien répliquée. Les méta-analyses trouvent des effets modérés, les plus forts quand les requêtes sont liées et viennent de la même personne.
7. Se connecter avec empathie avant de faire une demande
   Une demande faite avant que la connexion soit établie est souvent vécue comme une exigence.
   Les demandes non violentes : comment demander ce dont vous avez besoin sans exiger
8. Consigner les idées et les engagements dans un format RPM
   Quand un nouvel engagement arrive, demandez immédiatement : résultat, raison, première action MAP — avant de l’ajouter à une quelconque liste.
   La méthode de planification rapide (RPM) de Tony Robbins, rendue concrète
9. Garder la deuxième demande liée à la première
   L'effet du pied dans la porte est le plus fort quand la petite et la grande demande partagent une catégorie.
   La technique du pied dans la porte, expliquée concrètement
10. Distinguer les demandes de connexion des demandes d'action
    Parfois vous avez besoin d'empathie ; parfois vous avez besoin que quelqu'un fasse quelque chose — ce sont des demandes différentes.
    Les demandes non violentes : comment demander ce dont vous avez besoin sans exiger

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