Pratiques de coaching pour salaire négociation door dans faire face

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour salaire négociation door dans faire face, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Utiliser la structure de la porte au nez dans les négociations salariales et de prix
   En négociation salariale, ouvrir haut relève en partie d'un mouvement de porte au nez — votre vraie demande atterrit face à un point d'ancrage élevé.
   La technique de la porte au nez, version concrète
2. La technique de la porte au nez, version concrète
   La technique de la porte au nez fonctionne en formulant d'abord une grande requête susceptible d'être refusée, puis en cédant vers une plus petite. Le repli ressemble à une concession, déclenchant une obligation réciproque ; la petite requête bénéficie aussi du contraste perceptif — elle paraît plus raisonnable face au grand point d'ancrage. Cialdini et al. (1975) ont documenté ceci dans une expérience bien répliquée. Les méta-analyses trouvent des effets modérés, les plus forts quand les requêtes sont liées et viennent de la même personne.
3. Faire la première offre (quand vous êtes informé)
   Quand vous connaissez la fourchette de valeur réelle, ancrez en premier — le chiffre d'ouverture attire la négociation vers lui.
   Le biais d'ancrage en négociation et en jugement
4. Utiliser les concessions réciproques en négociation
   Faites d'abord une grande demande ; concédez vers votre vraie demande — la concession se ressent comme un cadeau.
   La règle de réciprocité, en pratique
5. Ouvrir avec une grande requête mais plausible
   La demande initiale doit être assez grande pour être probablement refusée mais pas si extrême qu'elle paraisse absurde.
   La technique de la porte au nez, version concrète
6. Garder la même personne pour les deux requêtes
   L'effet de porte au nez est nettement plus faible quand une personne différente formule la seconde demande.
   La technique de la porte au nez, version concrète
7. Utiliser des chiffres précis et non ronds dans les offres finales
   Un chiffre précis et non rond signale un calcul et une recherche, pas une position arbitraire.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
8. Évaluer les offres sur leur contenu, pas sur le moment où elles sont arrivées
   Une bonne offre qui arrive tard dans une négociation reste une bonne offre — ne la décomptez pas à cause du coût irrécupérable.
   Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
9. Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
   Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
10. Accompagner votre offre finale d'une petite concession non monétaire
    Ajouter un élément non monétaire à faible coût à votre offre finale signale une vraie limite tout en donnant une victoire à l'interlocuteur.
    La méthode Ackerman, rendue pratique

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