Pratiques de coaching pour coût irrécupérable négociation
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour coût irrécupérable négociation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Évaluer les offres sur leur contenu, pas sur le moment où elles sont arrivées
Une bonne offre qui arrive tard dans une négociation reste une bonne offre — ne la décomptez pas à cause du coût irrécupérable.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques - Le sophisme des coûts irrécupérables : échapper aux mauvais investissements
Le sophisme des coûts irrécupérables est la tendance à poursuivre une voie perdante à cause d'un investissement passé irrécupérable plutôt que sur la base de la valeur future attendue. C'est l'un des biais les plus solidement documentés en économie comportementale. Le correctif est d'évaluer uniquement vers l'avant : ce que chaque chemin livrera à partir de maintenant, indépendamment de ce qui a déjà été dépensé. - Remettre à zéro l'investissement passé avant d'évaluer la décision à venir
Fixez explicitement l'investissement antérieur à zéro et évaluez uniquement ce que chaque chemin futur offre à partir de maintenant.
Le sophisme des coûts irrécupérables : échapper aux mauvais investissements - Fixer des politiques de stop-loss avant de commencer des projets
Définissez des critères de sortie au démarrage, quand vous n'êtes pas encore engagé.
Le sophisme des coûts irrécupérables : échapper aux mauvais investissements - Escalade de l'engagement contre sophisme des coûts irrécupérables : repérer la spirale tôt
Le sophisme des coûts irrécupérables est l'erreur de raisonnement ; l'escalade de l'engagement est la spirale comportementale qu'il nourrit — chaque nouvel investissement rend la prochaine sortie plus difficile.
Le sophisme des coûts irrécupérables : échapper aux mauvais investissements - Séparer le coût irrécupérable de la prochaine décision
Ce que vous avez déjà dépensé est parti — décidez uniquement de ce qui se passe ensuite.
L'aversion à la perte, rendue pratique - Distinguer les coûts irrécupérables des coûts d'opportunité futurs
Ce que vous avez déjà dépensé est sans importance ; ce à quoi vous renoncerez en allant de l'avant est le seul coût qui compte.
La pensée du coût d'opportunité : ce à quoi vous renoncez en choisissant - Utiliser la minimisation du regret comme vérification orientée vers l'avenir
À 80 ans, lequel regretterez-vous le plus — arrêter maintenant, ou avoir continué dans un trou plus profond ?
Le sophisme des coûts irrécupérables : échapper aux mauvais investissements - Appliquer une pensée inversée du coût irrécupérable aux engagements existants
Demander « m'engagerais-je aujourd'hui, sachant ce que je sais maintenant ? » pour chaque obligation en cours.
Essentialisme : l'art d'éliminer le non-essentiel - Élargir la ZOPA en ajoutant des enjeux à la négociation
Quand vous êtes bloqué sur un seul enjeu, ajouter plus d'enjeux crée souvent de la place pour des échanges qui satisfont les deux côtés.
ZOPA : la zone d'accord possible
Préoccupations connexes
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Demandez-vous : une personne rationnelle qui n'aurait pas déjà investi choisirait-elle d'investir maintenant ?
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