Pratiques de coaching pour quand dear man negotiate
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand dear man negotiate, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement - Identifier son mode de conflit par défaut
Avant de pouvoir choisir un mode, vous devez savoir lequel vous utilisez automatiquement.
L'instrument de mode de conflit Thomas-Kilmann (TKI) - Rouler avec la résistance plutôt que de la combattre
Quand vous rencontrez une opposition, adoucissez et reflétez plutôt que d'argumenter.
L'Entretien motivationnel, en pratique - Engagez-vous d'avance à des réponses agentives avec des plans si-alors
Décidez à l'avance « si [revers], alors [mon action] » pour que l'adversité déclenche l'action plutôt que la résignation.
Locus de contrôle : construire un sentiment d'action - Modèle Ackerman de Chris Voss 65-85-95-100 : répéter la séquence officielle
Entraînez-vous à la séquence officielle Ackerman à quatre offres — 65 %, 85 %, 95 %, puis 100 % de votre cible — à voix haute à l'avance, afin de l'exécuter sous pression.
La méthode Ackerman, rendue pratique - S'en tenir à ses valeurs : agir de façon cohérente avec ce qui compte réellement pour vous
Avant de compromettre une position, vérifiez si le compromis entre en conflit avec une valeur fondamentale — et tenez bon si c'est le cas.
FAST : la compétence DBT pour maintenir le respect de soi dans les relations - Faites l'action opposée jusqu'au bout
Engagez-vous pleinement dans l'opposé — posture, voix, attention — pas à moitié.
L'action opposée : agir contre l'élan de l'émotion - Utiliser des engagements si-alors pour les obstacles prévisibles
Planifiez à l'avance votre réponse aux situations spécifiques les plus susceptibles de faire dérailler l'action.
L'action engagée, rendue pratique - Construire des scripts pour entrer dans une situation et pour les transitions
Préparez des ouvertures et des transitions simples et naturelles pour ne pas improviser à partir de rien sous pression.
Vaincre la timidité : le cadre de Philip Zimbardo - Prédéfinir vos critères de sortie
Décidez à l'avance quel résultat vous ferait arrêter, continuer, ou monter en puissance.
Les Petites Expériences : Tester le Changement Sans S'y Engager
Préoccupations connexes
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Maintenez votre propre identité, vos positions et vos valeurs quand le mécontentement d'un partenaire génère une pression pour capituler.
Se tenir à soi-même sous pression relationnelle
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Prédécidez des réponses aux obstacles prévisibles pour que le comportement fonctionne en pilote automatique quand le contrôle de soi est faible.
Utiliser la planification « si-alors » pour contourner une volonté épuisée
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Évaluer si vous êtes sous- ou suractivé pour la tâche en cours — puis ajuster avant de commencer.
Calibrer son niveau d'activation avant la performance
- ackerman méthode négociation
Le modèle Ackerman, enseigné par Chris Voss dans Never Split the Difference, est une séquence de négociation à quatre offres : après avoir fixé votre cible, vous proposez 65 % de celle-ci, puis 85 %, puis 95 %, puis votre véritable cible à 100 % — chaque augmentation plus petite que la précédente. Les incréments qui rétrécissent signalent que vous approchez votre véritable limite alors même que vous semblez continuer de concéder, si bien que votre interlocuteur sent qu'il a obtenu un dur marchandage pendant que vous atterrissez sur le chiffre que vous aviez planifié depuis le début.
La méthode Ackerman, rendue pratique
- action planification après un revers
Anticipez les obstacles précis les plus susceptibles de bloquer votre plan et décidez à l'avance votre réponse à chacun.
Planifier les obstacles avec des plans de coping
- action planification lors d'un conflit
Anticipez les obstacles précis les plus susceptibles de bloquer votre plan et décidez à l'avance votre réponse à chacun.
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.