Pratiques de coaching pour quand le foot dans le door ensure initial compliance est voluntary

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand le foot dans le door ensure initial compliance est voluntary, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. S'assurer que le premier engagement paraît librement choisi
   La mise à jour de la perception de soi ne s'active que lorsque la personne croit avoir choisi de se conformer.
   La technique du pied dans la porte, expliquée concrètement
2. Construisez un schéma de petites demandes plutôt qu'une seule grande
   Plusieurs petites faveurs dans le temps créent un schéma d'affection plus profond qu'une seule grande demande.
   L'effet Ben Franklin, rendu pratique
3. Gardez les demandes à la taille que la personne peut facilement se permettre de donner
   Une faveur qui coûte trop cher à la personne aidante produit du regret, pas de l'affection.
   L'effet Ben Franklin, rendu pratique
4. Susciter un petit signal de cohérence avant la demande principale
   Obtenez un petit accord ou une auto-description authentique avant la demande principale — les gens agissent conformément à ce qu'ils ont dit.
   La pré-suasion, rendue pratique
5. Garder la deuxième demande liée à la première
   L'effet du pied dans la porte est le plus fort quand la petite et la grande demande partagent une catégorie.
   La technique du pied dans la porte, expliquée concrètement
6. Engagement et cohérence
   Obtenez d'abord un petit engagement volontaire ; les gens agissent ensuite pour rester cohérents avec lui.
   Les principes de persuasion de Cialdini
7. Clôturez la faveur par une gratitude spécifique et sincère
   Des remerciements spécifiques renforcent l'auto-attribution positive de la personne aidante et approfondissent l'effet.
   L'effet Ben Franklin, rendu pratique
8. Demandez une petite faveur sincère à quelqu'un avec qui vous voulez créer un lien
   Demandez quelque chose de réel et modeste — une aide dont vous avez vraiment besoin — pas un prétexte.
   L'effet Ben Franklin, rendu pratique
9. Garder la même personne pour les deux requêtes
   L'effet de porte au nez est nettement plus faible quand une personne différente formule la seconde demande.
   La technique de la porte au nez, version concrète
10. Utiliser la technique de la porte au nez pour faire paraître petite la vraie demande
    Faites d'abord une grande demande raisonnable ; une fois refusée, votre vraie demande (plus petite) paraît comme une concession.
    Le principe de contraste, rendu pratique

Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.