Pratiques de coaching pour quand le confiance equation donner away le answer
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand le confiance equation donner away le answer, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Donnez la réponse même quand elle vous coûte
Quand la bonne réponse réduit votre valeur ou votre autorité, donnez-la quand même — cet acte est le signal de confiance.
L'équation de la confiance, rendue concrète - Se concentrer sur les intérêts, pas les positions
Demandez pourquoi une position est prise — l'intérêt sous-jacent est presque toujours plus négociable que la demande énoncée.
La négociation raisonnée, en pratique - Cadrer les propositions comme des "propositions acceptables"
Rendez vos propositions faciles à accepter pour l'autre partie — pas faciles selon vos termes, mais faciles à accepter comme légitimes.
La négociation raisonnée, en pratique - Séparer l'argument de celui qui l'énonce
Traitez l'affirmation sur le fond, pas les motivations ou le caractère de la personne.
Le désaccord productif, en pratique - Découvrir le vrai problème avec « Quel est le plus grand défi ici ? »
La position énoncée est rarement le vrai problème — demandez le défi qui se cache derrière.
Les questions calibrées, en pratique - Se conseiller soi-même comme on conseillerait un ami
Demandez-vous ce que vous diriez à un ami exactement dans votre situation — puis suivez votre propre conseil.
La prise de distance vis-à-vis de soi : penser clairement à ses propres problèmes - Dire non en référence à vos priorités, pas à votre emploi du temps
Refusez les demandes non essentielles en citant ce qui compte davantage, pas en prétendant manquer de temps.
Les gros cailloux d'abord - Sonder les intérêts, pas les positions
Demander pourquoi l'autre partie veut ce qu'elle dit vouloir avant de répondre à ce qu'elle dit.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Distinguez les intérêts substantiels, procéduraux et psychologiques
L'intérêt derrière une position ne concerne souvent ni l'argent ni les conditions — il peut s'agir de face, d'équité, ou de contrôle.
Intérêts contre positions : le cœur de la négociation intégrative - Retirez-vous proprement quand l'accord tombe en dessous de votre prix de réserve
Dire non à un mauvais accord — et le penser vraiment — est la pratique qui donne à toutes les autres leur mordant.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
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Demandez pourquoi une position est prise — l'intérêt sous-jacent est presque toujours plus négociable que la demande énoncée.
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Quand les deux côtés se soucient de la même chose — qualité, réputation, calendrier — les accords qui servent cet intérêt partagé surpassent les partages.
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