Pratiques de coaching pour zopa le zone de possible accord sous stress
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour zopa le zone de possible accord sous stress, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- ZOPA : la zone d'accord possible
La ZOPA (Zone of Possible Agreement, zone d'accord possible) est la gamme de résultats que les deux parties préféreraient à l'absence totale d'accord. Si le terme minimum acceptable d'une partie est meilleur que le maximum acceptable de l'autre, une ZOPA existe et un accord est théoriquement atteignable. S'il n'y a pas de chevauchement, aucun accord mutuellement acceptable n'est possible et les négociateurs perdent leur temps à en poursuivre un. - Tester si une ZOPA existe avant d'investir davantage
Quand vous soupçonnez qu'il n'y a peut-être pas de chevauchement, faites émerger l'écart de zone tôt plutôt que d'investir du temps dans un accord impossible.
ZOPA : la zone d'accord possible - Élargir la ZOPA en ajoutant des enjeux à la négociation
Quand vous êtes bloqué sur un seul enjeu, ajouter plus d'enjeux crée souvent de la place pour des échanges qui satisfont les deux côtés.
ZOPA : la zone d'accord possible - Cartographier la ZOPA avant de négocier
Connaître son point de rupture et estimer celui de l'autre avant la première offre.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Savoir quand l'absence d'accord est le bon résultat
Reconnaître qu'aucune ZOPA n'existe et partir proprement est un geste de négociation habile, pas un échec.
ZOPA : la zone d'accord possible - Cartographier la ZOPA probable avant la première séance
Estimez à la fois vos propres points de réserve et ceux de l'autre partie avant d'ouvrir, pour savoir quel espace d'accord existe.
ZOPA : la zone d'accord possible - Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
ZOPA : la zone d'accord possible - Déterminer si votre zone nécessite activation ou relaxation
Une fois votre zone cartographiée, identifiez si vous devez augmenter ou diminuer l'éveil avant la performance.
La zone de fonctionnement optimal : le modèle IZOF de Hanin - Surveiller le statut de zone pendant la compétition et intervenir tôt
Développez l'habitude de vérifier votre état émotionnel à des moments clés pendant la compétition et de micro-réguler vers la zone.
La zone de fonctionnement optimal : le modèle IZOF de Hanin - Cartographier votre IZOF personnel à partir des données de performance passées
Identifiez l'état d'anxiété et émotionnel qui a précédé vos meilleures et pires performances pour trouver votre zone individuelle.
La zone de fonctionnement optimal : le modèle IZOF de Hanin
Préoccupations connexes
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Quand vous soupçonnez qu'il n'y a peut-être pas de chevauchement, faites émerger l'écart de zone tôt plutôt que d'investir du temps dans un accord impossible.
Tester si une ZOPA existe avant d'investir davantage
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La ZOPA (Zone of Possible Agreement, zone d'accord possible) est la gamme de résultats que les deux parties préféreraient à l'absence totale d'accord. Si le terme minimum acceptable d'une partie est meilleur que le maximum acceptable de l'autre, une ZOPA existe et un accord est théoriquement atteignable. S'il n'y a pas de chevauchement, aucun accord mutuellement acceptable n'est possible et les négociateurs perdent leur temps à en poursuivre un.
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La ZOPA (Zone of Possible Agreement, zone d'accord possible) est la gamme de résultats que les deux parties préféreraient à l'absence totale d'accord. Si le terme minimum acceptable d'une partie est meilleur que le maximum acceptable de l'autre, une ZOPA existe et un accord est théoriquement atteignable. S'il n'y a pas de chevauchement, aucun accord mutuellement acceptable n'est possible et les négociateurs perdent leur temps à en poursuivre un.
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