Changez l'option par défaut de votre environnement vers le choix sain

Restructurez les défauts pour que le comportement sain se produise à moins que vous ne vous en désengagiez activement.

Why it works

Les effets de défaut montrent que la plupart des gens acceptent l'option préréglée dans les décisions à faible saillance, car s'en écarter demande effort et attention. Définir le comportement sain comme défaut transforme l'inertie en alliée : au lieu de combattre l'inertie avec la volonté, vous concevez le système pour que l'inertie vous pousse vers le résultat souhaité. Ceci est particulièrement puissant pour les décisions environnementales récurrentes qui reçoivent rarement une réflexion nouvelle.

How to do it

1. Identifiez les choix récurrents où vous choisissez fiablement la pire option sous faible attention ou fatigue décisionnelle.
2. Restructurez le défaut : préportionnez les collations, réglez un bureau debout à sa hauteur debout, planifiez l'exercice avant les autres engagements, mettez l'épargne en prélèvement automatique le jour de paie.
3. Révisez les défauts chaque mois — la vie change et modifie à quoi ressemble réellement le chemin de moindre résistance.

Données probantes

Les effets de défaut sont parmi les résultats les plus étudiés et les plus robustes de l'économie comportementale, avec des preuves solides sur le don d'organes, l'épargne-retraite, l'énergie verte et les choix nutritionnels en cafétéria. L'analyse transnationale d'Abadie et Gay (2006) a trouvé que les défauts de consentement présumé (opt-out) pour le don d'organes sont associés à des taux de don nettement plus élevés, montrant que l'effet de défaut tient à l'échelle d'une population dans une décision à forts enjeux. (rct)

La plupart des preuves d'essais contrôlés randomisés proviennent de contextes institutionnels ou politiques où celui qui fixe le défaut a un contrôle réel. Les défauts auto-imposés individuellement font face au défi que vous savez les avoir fixés et pouvez facilement les outrepasser.

Sources

• Johnson & Goldstein (2003), do defaults save lives, Science
• Madrian & Shea (2001), the power of suggestion, Quarterly Journal of Economics
• Johnson, E. J., & Goldstein, D. (2003). Do Defaults Save Lives? Science, 302(5649), 1338–1339.
• Madrian, B. C., & Shea, D. F. (2001). The Power of Suggestion: Inertia in 401(k) Participation and Savings Behavior. The Quarterly Journal of Economics, 116(4), 1149–1187.
• Abadie, A., & Gay, S. (2006). The Impact of Presumed Consent Legislation on Cadaveric Organ Donation: A Cross-Country Study. Journal of Health Economics, 25(4), 599–620.

Erreur fréquente

Définir un défaut suffisamment inconvenant pour être fiablement contourné — un défaut ne fonctionne que lorsque le coût de l'écart est légèrement supérieur à zéro, pas nul.