Concevez votre environnement social pour soutenir les comportements que vous voulez

Les personnes qui vous entourent sont le déterminant environnemental le plus puissant du comportement — choisissez et structurez votre exposition sociale intentionnellement.

Why it works

Les normes sociales sont absorbées automatiquement par l'observation et la comparaison sociale. Les gens alignent leur comportement sur ce que font les autres autour d'eux — surtout quand ces autres sont similaires, respectés ou en contact fréquent. L'exposition structurelle à des personnes qui incarnent déjà les comportements souhaités agit comme un indice environnemental persistant, normalisant le comportement et augmentant sa récompense sociale par l'appartenance.

How to do it

1. Identifiez un groupe ou une personne qui incarne régulièrement un comportement que vous voulez construire et augmentez votre contact avec elle.
2. Participez à des communautés organisées autour du comportement (clubs de course, groupes de lecture, salles d'étude) où le comportement est la norme, pas l'exception.
3. Quand c'est possible, prenez des rendez-vous avec d'autres qui vous obligent à vous présenter — l'engagement social ajoute une seconde couche de responsabilisation.

Données probantes

Les effets des normes sociales sur le comportement sont robustement soutenus à travers la santé, l'usage énergétique et les décisions financières. La recherche en réseau de Christakis et Fowler sur la propagation de l'obésité et du tabagisme via les liens sociaux est bien connue ; l'interprétation causale est contestée, mais l'influence normative plus largement est bien établie. (observational)

Les affirmations spécifiques de contagion en réseau de Christakis et Fowler ont été méthodologiquement contestées ; le constat plus large selon lequel les normes sociales influencent le comportement est bien répliqué par d'autres moyens.

Sources

• Christakis & Fowler (2007), the spread of obesity in a large social network, NEJM (note: causal claims contested but normative influence replication is robust)
• Christakis, N. A., & Fowler, J. H. (2007). The Spread of Obesity in a Large Social Network over 32 Years. New England Journal of Medicine, 357(4), 370–379.

Erreur fréquente

Chercher la motivation sociale seulement une fois le comportement déjà établi, plutôt que d'utiliser la structure sociale pour aider à l'installer — l'environnement social a le plus de valeur au démarrage.