Indices déclencheurs : placez le déclencheur dans votre champ de vision

Un indice déclencheur est le déclencheur visible qui transforme une intention en comportement. Placez-le là où vous vous tiendrez au moment d'agir.

Why it works

Un indice déclencheur est l'incitation qui convertit une intention retenue en comportement réel — le terme vient du modèle des croyances relatives à la santé, où un indice déclencheur est le déclencheur (un symptôme interne, une lettre de rappel, un objet visible) qui pousse quelqu'un qui croit déjà devoir agir à effectivement agir. L'intention seule est un mauvais prédicteur du comportement ; l'écart tient largement à savoir si quelque chose a incité le comportement au moment où il était possible. Loin des yeux, loin du cœur s'applique aux comportements sains autant qu'aux tentations. La recherche sur la saillance alimentaire montre que le placement et la visibilité sont parmi les prédicteurs les plus puissants de ce que les gens mangent — les options saines placées à hauteur des yeux ou dans des contenants transparents sont choisies plus souvent que les mêmes options placées plus bas ou dans des contenants opaques. L'indice visuel active la boucle d'habitude avant qu'un indice concurrent ne puisse le faire.

How to do it

1. Placez l'outil ou l'élément de départ du comportement à l'endroit où vous en aurez besoin (sac de sport près de la porte, bouteille d'eau sur le bureau, livre sur l'oreiller).
2. Utilisez la visibilité pour le « bon » moi passé : préparez ce soir les outils de demain, quand votre motivation à vous préparer est probablement plus élevée que votre motivation matinale à commencer.
3. Retirez ou couvrez les indices visuels des comportements concurrents (téléphone face contre table, collations dans des contenants opaques).

Données probantes

Les effets de saillance visuelle sur le choix comportemental sont bien répliqués dans les contextes alimentaires et de vente au détail (littérature sur l'architecture du choix). L'application aux indices d'habitude est fondée et utilisée dans la plupart des cadres de conception comportementale, bien que les preuves directes d'essais contrôlés randomisés pour les indices d'habitude non alimentaires soient plus minces. Le concept d'« indice déclencheur » est ancré dans le modèle des croyances relatives à la santé de Rosenstock, et la recherche de Neal, Wood et Quinn sur les habitudes explique pourquoi un indice visible dans un contexte stable déclenche le comportement automatiquement avant qu'une incitation concurrente ne le puisse. (observational)

Les preuves les plus solides concernent l'alimentation et la vente au détail ; l'extrapolation aux indices d'habitude non alimentaires est plausible mais avec un appui expérimental direct plus limité.

Sources

• Chandon & Wansink (2012), does food marketing need to make us fat, Public Health Nutrition
• Chandon, P., & Wansink, B. (2012). Does Food Marketing Need to Make Us Fat? A Review and Solutions. Nutrition Reviews, 70(10), 571–593.
• Rosenstock, I. M. (1974). Historical Origins of the Health Belief Model. Health Education Monographs, 2(4), 328–335.
• Neal, D. T., Wood, W., & Quinn, J. M. (2006). Habits — A Repeat Performance. Current Directions in Psychological Science, 15(4), 198–202.

Erreur fréquente

Laisser l'indice du comportement sain dans le même champ visuel que l'indice du comportement concurrent, si bien que les deux sont en compétition égale plutôt que l'un ayant un avantage de saillance.