Utilisez un dispositif de pré-engagement pour verrouiller un comportement futur

Restreignez maintenant les choix de votre futur moi, quand la motivation est élevée.

Why it works

Le pré-engagement fonctionne en exploitant l'écart entre les préférences présentes et futures : vous posez des contraintes maintenant, quand les intentions sont fortes, qui lient votre futur moi quand la tentation est présente. Le dispositif fonctionne parce que le coût de le briser (financier, social, ou de réputation) dépasse le bénéfice à court terme de céder.

How to do it

1. Choisissez un objectif et décidez ce qui se passera si vous échouez à le tenir (perdre un dépôt, perdre un pari, en parler publiquement).
2. Rendez le coût crédible et désagréable, mais pas catastrophique — suffisant pour compter, pas suffisant pour induire l'évitement.
3. Verrouillez l'engagement par l'intermédiaire d'un tiers (un ami, une plateforme) plutôt que de compter sur l'auto-application.

Données probantes

Les dispositifs de pré-engagement sont bien étudiés en matière d'épargne, de santé et d'exercice. Les comptes d'épargne d'engagement (par exemple les comptes SEED aux Philippines) ont significativement augmenté les taux d'épargne dans des essais randomisés contrôlés. (rct)

Les dispositifs de pré-engagement fonctionnent mieux pour les personnes qui veulent déjà changer. Ils peuvent se retourner contre soi si la contrainte se ressent comme contrôlante plutôt que capacitante, réduisant la motivation autonome.

Sources

• Ashraf, Karlan & Yin (2006), "Tying Odysseus to the mast", Quarterly Journal of Economics

Erreur fréquente

Prendre l'engagement avec vous-même plutôt qu'avec un tiers — les engagements auto-appliqués sont faciles à renégocier quand le moment arrive.