Rendre la récompense future vivante et concrète
Rendez le gain lointain spécifique et émotionnel pour qu'il pèse plus aujourd'hui.
Why it works
Une partie de la raison pour laquelle les récompenses futures sous-motivent est qu'elles sont abstraites — « une meilleure santé » est vague et sans émotion. Rendre la récompense future vivante, spécifique et émotionnellement réelle (imaginer la scène exacte, se connecter à son futur soi) restaure partiellement son attrait au présent, complétant un proxy immédiat en renforçant la véritable motivation à long terme qu'il représente.
How to do it
- Traduisez l'objectif abstrait en une scène concrète et sensorielle que vous pouvez imaginer vivement.
- Connectez-la à votre futur soi spécifiquement — ce que cette personne vit grâce à l'action d'aujourd'hui.
- Revisitez l'image vivante quand la motivation baisse, en l'associant à la récompense proxy immédiate.
Données probantes
La recherche sur la continuité du futur soi trouve que les personnes qui se sentent plus connectées à un futur soi vivant font des choix plus patients et à long terme (par ex. épargner davantage), soutenant que concrétiser la récompense future déplace le comportement présent. (observational)
La vivacité aide mais ne peut à elle seule surmonter complètement le biais du présent ; elle fonctionne mieux en complément d'une récompense proxy immédiate, non en remplacement.
Sources
- Hershfield et al. (2011), future-self continuity and intertemporal choice / saving behavior, J. Marketing Research
Erreur fréquente
S'appuyer sur un objectif futur vague et abstrait (« être en meilleure santé ») pour motiver l'effort présent, alors qu'il est trop lointain et sans émotion pour rivaliser avec les tentations immédiates.
Pratiquez cela avec IX Coach
More practices for La substitution de récompense
- Attacher une récompense proxy immédiate
Donnez au comportement une récompense agréable maintenant au lieu d'attendre le gain lointain.
- Le regroupement de tentation
Autorisez-vous une gourmandise désirée seulement pendant que vous faites le comportement que vous évitez.
- Ajouter un retour immédiat comme récompense
Utilisez des points, des marques, ou une barre de progression qui se remplit comme le gain instantané d'agir maintenant.
- Substituer un coût immédiat à l'échec
Attachez une pénalité immédiate au fait de sauter, pour que l'inaction ait aussi un coût au présent.
- Estomper le proxy à mesure que l'habitude s'installe
Sevrez-vous de la récompense immédiate une fois que le comportement commence à livrer sa propre récompense.