Attacher une récompense proxy immédiate

Donnez au comportement une récompense agréable maintenant au lieu d'attendre le gain lointain.

Why it works

Nous sous-estimons fortement les récompenses futures, donc un gain à plusieurs mois ne pèse presque rien face au coût immédiat de l'effort. Substituer une récompense que vous ressentez tout de suite comble cet écart — le cerveau a enfin une motivation au présent qui correspond au coût au présent. Le proxy n'a pas besoin de se rapporter à l'objectif à long terme ; son rôle est de rendre le choix d'aujourd'hui attractif.

How to do it

1. Identifiez le comportement dont la vraie récompense est trop lointaine pour vous motiver maintenant.
2. Choisissez une récompense immédiate que vous appréciez réellement et pouvez délivrer juste après le comportement.
3. Gardez la récompense constante et contingente — elle n'arrive que quand le comportement se produit.

Données probantes

La substitution de récompense repose sur l'économie bien établie du biais du présent et de l'actualisation temporelle, et sur le travail appliqué d'Ariely ; la recherche de terrain sur les incitations immédiates (par ex. liées à l'observance médicamenteuse ou à l'exercice) soutient que rapprocher les récompenses dans le temps augmente le passage à l'acte. (rct)

Les incitations immédiates augmentent de façon fiable le comportement tant qu'elles sont actives, mais les effets peuvent s'estomper une fois la récompense retirée sauf si le comportement est devenu sa propre récompense d'ici là.

Sources

• Ariely, Predictably Irrational and related work on motivation and present bias
• Laibson (1997), present-biased preferences and hyperbolic discounting, Quarterly Journal of Economics

Erreur fréquente

Choisir une récompense que vous ne trouvez pas réellement motivante, ou la retarder de sorte qu'elle cesse d'être immédiate — les deux réintroduisent l'écart temporel que la technique existe à combler.