Pratiche di coaching per cerrar la brecha di obligazione
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per cerrar la brecha di obligazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Accompagna la tua offerta finale con una piccola concessione non monetaria
Aggiungere un elemento non monetario a basso costo alla tua offerta finale segnala un limite genuino dando alla controparte una vittoria.
Il Metodo Ackerman, Reso Pratico - Verifica se esiste una ZOPA prima di investire ulteriormente
Quando sospetti che possa non esserci sovrapposizione, fai emergere presto il divario di zona invece di investire tempo in un accordo impossibile.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Segnala chiaramente quando hai finito una richiesta prima di andare avanti
Chiudi i loop collaborativi esplicitamente — invia un breve segnale di "fatto" così anche il residuo attentivo dell'altra persona si chiude.
Residuo Attentivo: Perché Cambiare Compito Costa Più di Quanto Pensi - Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Colma i disaccordi con termini contingenti
Quando siete in disaccordo sul futuro, scommetteteci — vincola i termini a ciò che accade davvero.
Pensiero win-win: allargare la torta - Sappi quando chiudere un conto mentale doloroso
Continuiamo a tenere "aperti" conti in perdita per evitare di registrare la perdita — e paghiamo di più per tenerli aperti.
La Contabilità Mentale, in Pratica - Sapi quando nessun accordo è l'esito giusto
Riconoscere che non esiste ZOPA e allontanarsi in modo pulito è una mossa negoziale abile, non un fallimento.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Ancora la tua apertura vicino al tuo estremo della ZOPA
Apri con ambizione — ma dentro la zona plausibile — per spostare il punto di accordo atteso nella tua direzione.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
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