Pratiche di coaching per cerrar la brecha di desempeño

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per cerrar la brecha di desempeño, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
   Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
2. Accompagna la tua offerta finale con una piccola concessione non monetaria
   Aggiungere un elemento non monetario a basso costo alla tua offerta finale segnala un limite genuino dando alla controparte una vittoria.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
3. Verifica se esiste una ZOPA prima di investire ulteriormente
   Quando sospetti che possa non esserci sovrapposizione, fai emergere presto il divario di zona invece di investire tempo in un accordo impossibile.
   ZOPA: la zona di possibile accordo
4. Sappi quando chiudere un conto mentale doloroso
   Continuiamo a tenere "aperti" conti in perdita per evitare di registrare la perdita — e paghiamo di più per tenerli aperti.
   La Contabilità Mentale, in Pratica
5. Rivedi la strategia quando sei fuori rotta, non l'obiettivo
   Quando il progresso si blocca, la prima mossa è cambiare l'approccio — non abbassare il bersaglio.
   La Teoria della Definizione degli Obiettivi, in Pratica
6. Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
   Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
   ZOPA: la zona di possibile accordo
7. Impila traguardi intermedi sotto un obiettivo sfidante
   Un obiettivo sfidante lontano motiva solo se ci sono traguardi intermedi a breve termine che forniscono feedback lungo il percorso.
   Obiettivi Sfidanti: Quando gli Obiettivi Ambiziosi Aiutano e Quando Falliscono
8. Colma i disaccordi con termini contingenti
   Quando siete in disaccordo sul futuro, scommetteteci — vincola i termini a ciò che accade davvero.
   Pensiero win-win: allargare la torta
9. Colma il divario tra dove sei e il livello successivo attraverso il lavoro invisibile quotidiano
   La distanza tra medio e sopra la media è di solito molte piccole discipline quotidiane, non un grande divario di talento.
   Lo Slight Edge: la Filosofia di Jeff Olson delle Piccole Azioni Costanti
10. Studia con onestà il divario tra previsione e risultato
    Confronta ciò che ti aspettavi con ciò che è successo, e resisti alla tentazione di spiegare via il divario.
    Pianifica-Fai-Studia-Agisci: Il Ciclo di Deming per il Miglioramento Personale

Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.