Pratiche di coaching per strategia per cerrar un accordo
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per strategia per cerrar un accordo, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Accompagna la tua offerta finale con una piccola concessione non monetaria
Aggiungere un elemento non monetario a basso costo alla tua offerta finale segnala un limite genuino dando alla controparte una vittoria.
Il Metodo Ackerman, Reso Pratico - Sapi quando nessun accordo è l'esito giusto
Riconoscere che non esiste ZOPA e allontanarsi in modo pulito è una mossa negoziale abile, non un fallimento.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Scioglimento: chiudi il team con intenzione
Come un team finisce plasma come ogni membro ne inizia uno nuovo.
Gli stadi di sviluppo del team di Tuckman - Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Impegnati e smetti di rivalutare
Una volta scelto, chiudi la porta invece di riaprire il confronto.
Satisficing vs Maximizing: Quando "Abbastanza Buono" Vince - Progetta le decisioni per essere reversibili dove possibile
Prima di accettare che una decisione sia a una via, chiediti se puoi riprogettarla per essere a due vie.
La Porta a Due Vie - Segnala chiaramente quando hai finito una richiesta prima di andare avanti
Chiudi i loop collaborativi esplicitamente — invia un breve segnale di "fatto" così anche il residuo attentivo dell'altra persona si chiude.
Residuo Attentivo: Perché Cambiare Compito Costa Più di Quanto Pensi - Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Sappi quando chiudere un conto mentale doloroso
Continuiamo a tenere "aperti" conti in perdita per evitare di registrare la perdita — e paghiamo di più per tenerli aperti.
La Contabilità Mentale, in Pratica
Preoccupazioni correlate
- cerrar la brecha di obligazione
Aggiungere un elemento non monetario a basso costo alla tua offerta finale segnala un limite genuino dando alla controparte una vittoria.
Accompagna la tua offerta finale con una piccola concessione non monetaria
- come cerrar una negoziazione
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
- zopa sapere quando no deal è giusto deal
Riconoscere che non esiste ZOPA e allontanarsi in modo pulito è una mossa negoziale abile, non un fallimento.
Sapi quando nessun accordo è l'esito giusto
- cerrar la brecha di desempeño
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
- negoziazione di pago per resultados
Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
- come ampliar il espacio di negoziazione
Expanding the pie significa scambiare tra questioni che le due parti valutano diversamente, così entrambe guadagnano più di quanto permetterebbe qualsiasi compromesso fisso. La ricerca di Malhotra e Bazerman mostra che la maggior parte dei negoziatori lascia sul tavolo guadagni congiunti perché tratta ogni questione come una battaglia a somma zero.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.