Pratiche di coaching per concesioni decrecientes in la negoziazione

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per concesioni decrecientes in la negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
   Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
2. Rendi il ridimensionamento visibilmente deliberato
   Una concessione invisibile o non spiegata non porta peso di reciprocità.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
3. Usa concessioni reciproche nella negoziazione
   Fai prima una richiesta grande; concedi alla tua vera richiesta — la concessione sembra un regalo.
   La Regola della Reciprocità, Resa Pratica
4. Accompagna la tua offerta finale con una piccola concessione non monetaria
   Aggiungere un elemento non monetario a basso costo alla tua offerta finale segnala un limite genuino dando alla controparte una vittoria.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
5. Mantieni la stessa persona a fare entrambe le richieste
   L'effetto porta in faccia è sostanzialmente più debole quando una persona diversa fa la seconda richiesta.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
6. Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
   Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
7. La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
   La tecnica della porta in faccia funziona facendo prima una richiesta grande e probabilmente destinata al rifiuto, poi concedendo una più piccola. Il ridimensionamento sembra una concessione, innescando l'obbligo reciproco; la richiesta più piccola beneficia anche del contrasto percettivo — appare più ragionevole rispetto all'ancora grande. Cialdini et al. (1975) hanno documentato questo in un esperimento ben replicato. Le meta-analisi trovano effetti moderati, più forti quando le richieste sono collegate e provengono dalla stessa persona.
8. Aggiungi questioni per allargare la torta
   Porta più variabili — tempistiche, ambito, lavoro futuro — così c'è più da scambiare.
   Pensiero win-win: allargare la torta
9. Accomoda le relazioni — ma non a costo di interessi importanti
   Accomodare è appropriato quando avevi torto, la questione è banale, o preservare la relazione supera la tua posta nell'esito.
   Lo Strumento delle Modalità di Conflitto Thomas–Kilmann (TKI)
10. Scambia tra questioni dove ciascuna parte ha priorità diverse
    Dai alla controparte ciò a cui tiene di più; ottieni ciò a cui tieni di più — il logrolling è possibile solo quando gli interessi differiscono.
    Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa

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