Pratiche di coaching per come rispondere a táctiche di negoziazione agresive
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per come rispondere a táctiche di negoziazione agresive, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Jujitsu della negoziazione
Quando attaccano la tua posizione, non reagire — reindirizza la forza verso il problema.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Separare le persone dal problema
Affrontare le preoccupazioni relazionali e le questioni sostanziali su registri diversi — trattando le persone con cura e il problema con fermezza.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Separa le persone dal problema
Sii duro con il problema, morbido con le persone — attacca la questione, non l'un l'altro.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Mantieni empatia e domande calibrate durante tutto il processo Ackerman
Il sistema di offerte funziona solo dentro una relazione — l'empatia e la comprensione mantengono la controparte coinvolta invece che allontanarsi.
Il Metodo Ackerman, Reso Pratico - Usa la struttura della porta in faccia nelle negoziazioni salariali e di prezzo
Nella negoziazione salariale, aprire alto è in parte una mossa da porta in faccia — la tua richiesta reale atterra contro un'ancora alta.
La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica - Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
Il Metodo Ackerman, Reso Pratico - Fai domande calibrate
Usa domande aperte con "come" e "cosa" che consegnano loro il problema da risolvere insieme a te.
Empatia Tattica - Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace - Valuta le offerte sul loro contenuto, non sul momento in cui sono arrivate
Una buona offerta che arriva tardi in una negoziazione è ancora una buona offerta — non scontarla per il costo affondato.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici - Insistere su criteri oggettivi per valutare le opzioni
Concorda uno standard indipendente — prezzo di mercato, precedenti, parere di esperti — prima di applicarlo all'accordo specifico.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
Preoccupazioni correlate
- desviar exigencias in una negoziazione
Trasformare una richiesta irragionevole nuovamente nel loro problema la fa collassare senza dire no.
Usa "come dovrei fare a farlo?" per deviare richieste impossibili
- negoziazione basada in principi secondo Obtenga il sí al lavoro
La negoziazione di principio è il metodo che Fisher e Ury espongono in Getting to Yes (Harvard Negotiation Project): negoziare sul merito invece che contrattare sulle posizioni — separare le persone dal problema, concentrarsi sugli interessi sottostanti, inventare opzioni per il vantaggio reciproco, e giudicare i risultati con criteri oggettivi — con il tuo BATNA come fonte di leva reale. È un framework influente basato sulla teoria delle decisioni e sull'esperienza negoziale piuttosto che un protocollo testato in laboratorio.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
- principled negoziazione dopo una battuta d'arresto
Ancora l'accordo a standard indipendenti — tariffe di mercato, precedenti, pareri di esperti — non alla forza di volontà.
Insisti su criteri oggettivi
- principled negoziazione nel burnout
Nomina ciò che vedi provare all'altra parte — riduce il calore difensivo e mantiene lavorabile la conversazione sostanziale.
Riconoscere esplicitamente le emozioni nella negoziazione
- principled negoziazione quando sopraffatto
Nomina ciò che vedi provare all'altra parte — riduce il calore difensivo e mantiene lavorabile la conversazione sostanziale.
- principled negoziazione con mio team
La negoziazione basata sui principi, sviluppata da Roger Fisher e William Ury in Getting to Yes, sostituisce la contrattazione posizionale con un metodo fondato su quattro elementi: separare le persone dal problema, concentrarsi sugli interessi anziché sulle posizioni, generare opzioni per il vantaggio reciproco e insistere su criteri oggettivi. Punta ad accordi migliori per entrambe le parti rispetto alle loro alternative — senza richiedere né resa né tattiche aggressive.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
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