Pratiche di coaching per come evaluar il poder di negoziazione

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per come evaluar il poder di negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Chiedi cosa succede se non c'è accordo
   Fai emergere la BATNA dell'altra parte chiedendo cosa fanno se questo non funziona.
   Le domande calibrate, spiegate in modo pratico
2. Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
   Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
3. Stima il BATNA della tua controparte
   Capire cosa farà l'altra parte se non c'è accordo ti dice dove sta la loro pressione — e quanto margine hai tu.
   BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
4. Ampliare la torta prima di dividerla
   Nelle negoziazioni, fai emergere ciò a cui l'altra parte tiene di più prima di rivendicare la tua quota.
   Give and Take: Il Vantaggio di Chi Dà
5. Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
   Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
6. Fai più offerte equivalenti simultanee (MESO)
   Proponi diversi pacchetti di uguale valore per te — vedi quale preferisce l'altra parte.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
7. Conosci il tuo BATNA
   La tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato è la fonte della tua vera leva.
   Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
8. Migliora il tuo BATNA prima di negoziare
   Il momento migliore per rafforzare la tua posizione di rottura è prima che inizi la negoziazione, non durante.
   BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
9. Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
   Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
10. Scambia lungo le priorità differenti
    Cedi su ciò che valorizzi meno per ottenere ciò che valorizzi di più — e fai in modo che facciano lo stesso.
    Pensiero win-win: allargare la torta

Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.