Pratiche di coaching per come presentar opzioni

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per come presentar opzioni, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Sequenzia l'informazione così che l'elemento più favorevole segua quello meno favorevole
   Presenta prima un'opzione più debole o un contesto negativo così la tua opzione preferita brilli per confronto.
   Il Principio del Contrasto, Reso Pratico
2. Genera Opzioni — esplora l'intera gamma di possibilità prima di impegnarti
   Invita la persona a generare quante più opzioni possibile prima di valutarne alcuna.
   Il Modello GROW: Conversazioni di Coaching che Muovono Davvero le Persone
3. Fai più offerte equivalenti simultanee (MESO)
   Proponi diversi pacchetti di uguale valore per te — vedi quale preferisce l'altra parte.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
4. Usa la struttura dell'esca per guidare gli altri verso opzioni migliori
   Se stai strutturando scelte per un team o un'organizzazione, includi un'opzione dominata per aiutare le persone a riconoscere e scegliere l'opzione migliore.
   L'Effetto Esca — Come un'Opzione Irrilevante Cambia la Tua Scelta
5. Precarica le decisioni banali con un'opzione raccomandata
   Quando presenti una decisione a basso rischio a un gruppo, arriva con una raccomandazione invece che con una domanda aperta.
   La Legge di Parkinson della Banalità: Smetti di Fare Bikeshedding
6. Generare Opzioni prima di valutarne alcuna
   Fare un brainstorming di tutti i percorsi possibili prima di giudicare — poi è la persona coachata, non il coach, a restringerli.
   Il Modello di Coaching GROW, Reso Pratico
7. Individua la cornice usata su di te
   Ridescrivi una scelta nella cornice opposta per vedere cosa pensi davvero.
   L'Effetto Framing
8. Fai corrispondere il tuo approccio allo stile decisionale dell'altra persona
   Alcune persone decidono dai dati; altre dall'istinto; altre dal consenso — scopri quale prima di presentare.
   La Regola del Platino
9. Fai emergere i tuoi standard reali prima di guardare
   Scrivi cosa richiede davvero un buon esito prima che le opzioni siano visibili.
   Sovraccarico di Scelta, in Pratica
10. Riformula la decisione attorno allo stesso punto di riferimento
    Le decisioni si ribaltano a seconda che un'opzione sia inquadrata come perdita o guadagno — quindi neutralizza l'inquadramento.
    Avversione alla Perdita, Resa Pratica

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