Generare Opzioni prima di valutarne alcuna

Fare un brainstorming di tutti i percorsi possibili prima di giudicare — poi è la persona coachata, non il coach, a restringerli.

Why it works

Valutare le opzioni durante la generazione restringe prematuramente lo spazio delle opzioni. Le persone sotto stress o con un inquadramento abituale in genere fanno emergere solo due o tre opzioni e scambiano quell'insieme ristretto per tutti i percorsi disponibili. Separare la generazione dalla valutazione — e insistere che sia la persona coachata a generare, non il coach — produce più opzioni, opzioni più insolite, e maggiore titolarità su ciò che viene infine scelto.

How to do it

1. Chiedi: "Cosa potresti fare? Cos'altro? E se non ci fossero vincoli?"
2. Registra ogni opzione senza valutarla — continua a generare finché la persona è davvero a corto di idee.
3. Solo dopo che la lista è completa, chiedi: "Quale di queste opzioni ti sembra più viva?"
4. Lascia che la persona coachata valuti e restringa — offri una prospettiva solo se direttamente invitato.

Prove scientifiche

La ricerca sul brainstorming mostra che separare la generazione dalla valutazione aumenta la quantità e l'originalità delle idee. La ricerca sull'autodeterminazione supporta le opzioni generate dalla persona coachata come più motivanti intrinsecamente quando vengono realizzate. (mechanistic)

L'evidenza sul brainstorming di gruppo è mista (effetti di social loafing riducono la quantità di gruppo); il questioning generativo individuale come nel GROW è meno studiato ma evita quelle dinamiche di gruppo.

Errore comune

Il coach che offre un'opzione ("hai considerato…?") durante la generazione — il che sposta la titolarità verso il coach e spesso interrompe il processo generativo della persona coachata.