Pratiche di coaching per come leer a la otra parte

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per come leer a la otra parte, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Mirroring
   Ripeti come domanda le ultime parole che l'altra persona ha detto, poi resta in silenzio.
   Mai Dividere la Differenza, in Pratica
2. Fai più offerte equivalenti simultanee (MESO)
   Proponi diversi pacchetti di uguale valore per te — vedi quale preferisce l'altra parte.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
3. Chiedi cosa succede se non c'è accordo
   Fai emergere la BATNA dell'altra parte chiedendo cosa fanno se questo non funziona.
   Le domande calibrate, spiegate in modo pratico
4. Stima il BATNA della tua controparte
   Capire cosa farà l'altra parte se non c'è accordo ti dice dove sta la loro pressione — e quanto margine hai tu.
   BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
5. Applica il controllo del doppio standard: accetterei questo ragionamento se puntasse nella direzione opposta?
   Verifica se stai valutando gli argomenti della tua squadra con un metro più basso di quello dell'altra parte.
   La Mentalità dell'Esploratore
6. Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
   Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
7. Guida con l'empatia tattica
   Comprendi e dai voce alla prospettiva dell'altra parte prima di far avanzare la tua.
   Mai Dividere la Differenza, in Pratica
8. Leggi una sezione alla volta con piena attenzione
   Leggi completamente una sezione prima di andare avanti — niente saltare in avanti per "finire in fretta".
   Il Metodo SQ3R per la Lettura Attiva
9. Praticare la lectio divina in comunità
   Lascia che le risonanze degli altri aprano il testo a dimensioni che la tua lettura solitaria mancherebbe.
   Lectio Divina: La Lettura Sacra
10. Indaga gli interessi, non le posizioni
    Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
    Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza

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