Pratiche di coaching per calibrated domande no deal domanda

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per calibrated domande no deal domanda, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Chiedi cosa succede se non c'è accordo
   Fai emergere la BATNA dell'altra parte chiedendo cosa fanno se questo non funziona.
   Le domande calibrate, spiegate in modo pratico
2. Stima il BATNA della tua controparte
   Capire cosa farà l'altra parte se non c'è accordo ti dice dove sta la loro pressione — e quanto margine hai tu.
   BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
3. Fai più offerte equivalenti simultanee (MESO)
   Proponi diversi pacchetti di uguale valore per te — vedi quale preferisce l'altra parte.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
4. Mappa la ZOPA prima di negoziare
   Conosci il tuo punto di rottura e stima quello dell'altra parte prima che venga fatta la prima offerta.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
5. Mappa la probabile ZOPA prima della prima sessione
   Stima sia il tuo punto di riserva che quello della controparte prima di aprire, così sai quale spazio di accordo esiste.
   ZOPA: la zona di possibile accordo
6. Indaga gli interessi, non le posizioni
   Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
7. Conosci il tuo BATNA
   La tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato è la fonte della tua vera leva.
   Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
8. Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
   Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
9. Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
   Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
10. Condividi informazioni per sbloccare valore
    Rivela interessi (non il tuo limite minimo) così entrambe le parti possano trovare l'accordo migliore.
    Pensiero win-win: allargare la torta

Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.