Pratiche di coaching per come retirarse di una negoziazione

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per come retirarse di una negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Allontanati in modo pulito quando l'accordo scende sotto il tuo prezzo di riserva
   Dire no a un accordo scadente — e farlo sul serio — è la pratica che dà i denti a tutte le altre.
   BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
2. Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
   Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
   DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
3. Conosci il tuo BATNA
   La tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato è la fonte della tua vera leva.
   Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
4. Sapi quando nessun accordo è l'esito giusto
   Riconoscere che non esiste ZOPA e allontanarsi in modo pulito è una mossa negoziale abile, non un fallimento.
   ZOPA: la zona di possibile accordo
5. Identifica il tuo vero BATNA prima che inizino le negoziazioni
   Chiarisci esattamente cosa farai se non si raggiunge un accordo — e se quell'alternativa è davvero buona come pensi.
   BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
6. Mappa la ZOPA prima di negoziare
   Conosci il tuo punto di rottura e stima quello dell'altra parte prima che venga fatta la prima offerta.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
7. Calcola il tuo prezzo di riserva direttamente dal tuo BATNA
   Il tuo punto di rottura dovrebbe derivare dal tuo BATNA — non dalla tua aspirazione né dalla tua paura.
   BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
8. Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
   Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
9. Migliora il tuo BATNA prima di negoziare
   Il momento migliore per rafforzare la tua posizione di rottura è prima che inizi la negoziazione, non durante.
   BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
10. Dì no senza spiegarti troppo
    Rifiuta chiaramente e gentilmente, con al massimo una breve motivazione — nessuna giustificazione lunga.
    Fissare Confini, in Pratica

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