Pratiche di coaching per negociar senza ceder a la mità in la pratica: con poco budget
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per negociar senza ceder a la mità in la pratica: con poco budget, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Mai Dividere la Differenza, in Pratica
La mossa fondamentale di Chris Voss è l'empatia tattica: nominare e dare voce alle emozioni dell'altra parte così che si senta compresa, il che abbassa le difese e apre la vera contrattazione. Gli strumenti distintivi — mirroring, labeling, domande calibrate e l'audit delle accuse — sono tattiche professionali derivate dalla negoziazione degli ostaggi dell'FBI, fondate su una psicologia ben stabilita di emozione e rapporto piuttosto che testate come sistema confezionato. - Usa Scendere a Compromessi — ma conoscine il costo nascosto
Il compromesso divide la differenza; è veloce, ma entrambe le parti perdono qualcosa e nessuna è pienamente soddisfatta.
Lo Strumento delle Modalità di Conflitto Thomas–Kilmann (TKI) - Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Scambia lungo le priorità differenti
Cedi su ciò che valorizzi meno per ottenere ciò che valorizzi di più — e fai in modo che facciano lo stesso.
Pensiero win-win: allargare la torta - Taglia senza pietà i costi delle cose che non valorizzi
Spendi in modo smodato sulle tue priorità ed elimina spietatamente il resto.
Il Piano di Spesa Consapevole, In Pratica - Compromesso (moderato su entrambi)
Dividi la differenza quando una soluzione veloce, equa, abbastanza buona batte l'aspettare quella perfetta.
I Cinque Stili di Risoluzione dei Conflitti - Usa il partizionamento per limitare l'eccesso di risorse
Dividere una risorsa in unità più piccole riduce quanto ne consumi in una volta.
L'architettura delle scelte, spiegata in modo pratico - Adegua le percentuali al tuo costo della vita e reddito
La regola 50/30/20 è un quadro di partenza, non una regola che si adatta a ogni livello di reddito o posizione.
Il Budget 50/30/20: Un Quadro Semplice per Dove Vanno i Tuoi Soldi - Usa la regola 1/N per la diversificazione sotto profonda incertezza
Quando non puoi stimare il valore di ogni opzione in modo affidabile, distribuisci le risorse equamente.
Euristiche semplici: l'argomentazione di Gerd Gigerenzer per il pensiero veloce e frugale - Scambia tra questioni dove ciascuna parte ha priorità diverse
Dai alla controparte ciò a cui tiene di più; ottieni ciò a cui tieni di più — il logrolling è possibile solo quando gli interessi differiscono.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
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Mai Dividere la Differenza, in Pratica
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- la negoziazione del libro Nunca dividas la diferencia
La mossa fondamentale di Chris Voss è l'empatia tattica: nominare e dare voce alle emozioni dell'altra parte così che si senta compresa, il che abbassa le difese e apre la vera contrattazione. Gli strumenti distintivi — mirroring, labeling, domande calibrate e l'audit delle accuse — sono tattiche professionali derivate dalla negoziazione degli ostaggi dell'FBI, fondate su una psicologia ben stabilita di emozione e rapporto piuttosto che testate come sistema confezionato.
- splitting differenza
Dividi la differenza quando una soluzione veloce, equa, abbastanza buona batte l'aspettare quella perfetta.
Compromesso (moderato su entrambi)
- negociar senza ceder a la mità in la pratica: tras una perdita
La mossa fondamentale di Chris Voss è l'empatia tattica: nominare e dare voce alle emozioni dell'altra parte così che si senta compresa, il che abbassa le difese e apre la vera contrattazione. Gli strumenti distintivi — mirroring, labeling, domande calibrate e l'audit delle accuse — sono tattiche professionali derivate dalla negoziazione degli ostaggi dell'FBI, fondate su una psicologia ben stabilita di emozione e rapporto piuttosto che testate come sistema confezionato.
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