Pratiche di coaching per mínimos innegociabili
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per mínimos innegociabili, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Fissa un minimo giornaliero assurdamente piccolo
Il minimo deve essere così piccolo che dire di no risulti più imbarazzante che farlo.
Mini Habits, Rese Pratiche - Accompagna la tua offerta finale con una piccola concessione non monetaria
Aggiungere un elemento non monetario a basso costo alla tua offerta finale segnala un limite genuino dando alla controparte una vittoria.
Il Metodo Ackerman, Reso Pratico - Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace - Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
Il Metodo Ackerman, Reso Pratico - Espandi la ZOPA aggiungendo temi alla negoziazione
Quando sei bloccato su un singolo tema, aggiungere più temi spesso crea spazio per scambi che soddisfano entrambe le parti.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Usa numeri precisi e non tondi nelle offerte finali
Un numero specifico e non tondo segnala calcolo e ricerca, non una posizione arbitraria.
Il Metodo Ackerman, Reso Pratico - Usa "niente" quando "un po'" è più difficile
Uno zero netto è spesso più facile da sostenere di un "un po'" strettamente razionato.
Regole di linea netta: quando "niente" batte "un po'" - Fissa un minimo non negoziabile per ciascun fornello
Definisci il minimo per ciascun ambito che, se superato al ribasso, segnala un'emergenza — e proteggi quei minimi.
La Teoria dei Quattro Fornelli: fare pace con i compromessi - Insisti su criteri oggettivi
Ancora l'accordo a standard indipendenti — tariffe di mercato, precedenti, pareri di esperti — non alla forza di volontà.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Insistere su criteri oggettivi per valutare le opzioni
Concorda uno standard indipendente — prezzo di mercato, precedenti, parere di esperti — prima di applicarlo all'accordo specifico.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
Preoccupazioni correlate
- negoziazione con concesioni non monetarias
Aggiungere un elemento non monetario a basso costo alla tua offerta finale segnala un limite genuino dando alla controparte una vittoria.
Accompagna la tua offerta finale con una piccola concessione non monetaria
- come negociar una concesione
Fai prima una richiesta grande; concedi alla tua vera richiesta — la concessione sembra un regalo.
Usa concessioni reciproche nella negoziazione
- la negoziazione secondo Howard Raiffa
Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
- risolvibile vs non negotiable
Se tu e l'altra parte avete previsioni diverse, lascia che sia l'esito a decidere chi aveva ragione.
Scrivi contratti contingenti quando le previsioni divergono
- specific numero negoziazione
Un numero specifico e non tondo segnala calcolo e ricerca, non una posizione arbitraria.
Usa numeri precisi e non tondi nelle offerte finali
- principled negoziazione usare yesable propositions
Rendi le tue proposte facili da accettare per la controparte — non facili secondo i tuoi termini, ma facili da accettare come legittime.
Formula proposte come "proposizioni accettabili"
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.