Pratiche di coaching per principled negoziazione usare yesable propositions

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per principled negoziazione usare yesable propositions, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Formula proposte come "proposizioni accettabili"
   Rendi le tue proposte facili da accettare per la controparte — non facili secondo i tuoi termini, ma facili da accettare come legittime.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
2. Accompagna la tua offerta finale con una piccola concessione non monetaria
   Aggiungere un elemento non monetario a basso costo alla tua offerta finale segnala un limite genuino dando alla controparte una vittoria.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
3. Rendi il ridimensionamento visibilmente deliberato
   Una concessione invisibile o non spiegata non porta peso di reciprocità.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
4. Insisti su criteri oggettivi
   Ancora l'accordo a standard indipendenti — tariffe di mercato, precedenti, pareri di esperti — non alla forza di volontà.
   Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
5. Allontanati in modo pulito quando l'accordo scende sotto il tuo prezzo di riserva
   Dire no a un accordo scadente — e farlo sul serio — è la pratica che dà i denti a tutte le altre.
   BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
6. Usa "come dovrei fare a farlo?" per deviare richieste impossibili
   Trasformare una richiesta irragionevole nuovamente nel loro problema la fa collassare senza dire no.
   Le domande calibrate, spiegate in modo pratico
7. Di' no chiaramente e senza spiegazioni eccessive
   Declina le richieste con una ragione breve e onesta — non una cascata di scuse e riserve.
   Essenzialismo: l'Arte di Eliminare il Non Essenziale
8. Usa concessioni reciproche nella negoziazione
   Fai prima una richiesta grande; concedi alla tua vera richiesta — la concessione sembra un regalo.
   La Regola della Reciprocità, Resa Pratica
9. Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
   Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
   DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
10. Insistere su criteri oggettivi per valutare le opzioni
    Concorda uno standard indipendente — prezzo di mercato, precedenti, parere di esperti — prima di applicarlo all'accordo specifico.
    La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica

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