Pratiche di coaching per risolvibile vs non negotiable

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per risolvibile vs non negotiable, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Scrivi contratti contingenti quando le previsioni divergono
   Se tu e l'altra parte avete previsioni diverse, lascia che sia l'esito a decidere chi aveva ragione.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
2. Colma i disaccordi con termini contingenti
   Quando siete in disaccordo sul futuro, scommetteteci — vincola i termini a ciò che accade davvero.
   Pensiero win-win: allargare la torta
3. Espandi la ZOPA aggiungendo temi alla negoziazione
   Quando sei bloccato su un singolo tema, aggiungere più temi spesso crea spazio per scambi che soddisfano entrambe le parti.
   ZOPA: la zona di possibile accordo
4. Accompagna la tua offerta finale con una piccola concessione non monetaria
   Aggiungere un elemento non monetario a basso costo alla tua offerta finale segnala un limite genuino dando alla controparte una vittoria.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
5. Insistere su criteri oggettivi per valutare le opzioni
   Concorda uno standard indipendente — prezzo di mercato, precedenti, parere di esperti — prima di applicarlo all'accordo specifico.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
6. Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
   Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
7. Distingui interessi sostanziali, procedurali e psicologici
   L'interesse dietro una posizione spesso non riguarda i soldi o i termini — potrebbe riguardare la faccia, l'equità, o il controllo.
   Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
8. Inventare opzioni per il vantaggio reciproco prima di scegliere
   Genera più opzioni creative senza impegno prima di valutarne alcuna — lo spazio delle soluzioni è di solito più ampio di quanto suggeriscano le posizioni iniziali.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
9. Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
   Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
10. Insisti su criteri oggettivi
    Ancora l'accordo a standard indipendenti — tariffe di mercato, precedenti, pareri di esperti — non alla forza di volontà.
    Getting to Yes: La Negoziazione di Principio

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