Pratiche di coaching per período di preaviso e conflitto di intereses
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per período di preaviso e conflitto di intereses, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Informa gli stakeholder prima che chiedano, non dopo che si lamentano
Gli I sono a senso unico — ricevono informazioni; il costo di sorprenderli è sempre maggiore del costo di dirglielo.
La Matrice RACI, In Modo Pratico - Comunica la tua modalità di programma ai collaboratori
Di' al tuo team quando sei in modalità maker e cosa significa per i tempi di risposta.
Programma da Maker vs Manager - Insistere su criteri oggettivi per valutare le opzioni
Concorda uno standard indipendente — prezzo di mercato, precedenti, parere di esperti — prima di applicarlo all'accordo specifico.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Distingui interessi sostanziali, procedurali e psicologici
L'interesse dietro una posizione spesso non riguarda i soldi o i termini — potrebbe riguardare la faccia, l'equità, o il controllo.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Rivela esplicitamente i tuoi interessi — non solo le tue posizioni
Dichiarare ciò di cui hai effettivamente bisogno — non solo ciò che stai chiedendo — apre la porta a soluzioni creative che non avresti potuto immaginare di chiedere.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Chiedi "perché" prima di proporre qualsiasi soluzione
Comprendi l'interesse che guida una posizione prima di generare qualsiasi soluzione — le soluzioni inventate prima che gli interessi siano compresi di solito risolvono il problema sbagliato.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Competere (assertivo, non cooperativo)
Persegui fermamente la tua posizione quando velocità, principio o posta in gioco superano il costo relazionale.
I Cinque Stili di Risoluzione dei Conflitti - Gestire le interruzioni esterne
Usa il protocollo informa-negozia-pianifica-richiama per proteggere lo sprint.
La Tecnica del Pomodoro, Resa Pratica - Usa Competere quando velocità o sicurezza contano più del consenso
Competere — alta assertività, bassa cooperazione — è appropriato quando la decisione è urgente, ad alto rischio, e non aperta al dibattito.
Lo Strumento delle Modalità di Conflitto Thomas–Kilmann (TKI)
Preoccupazioni correlate
- petizioni di conexione durante un conflitto
Le offerte accadono nel mezzo dei litigi — riconoscerle a metà scontro cambia tutto.
Voltati verso durante il conflitto, non solo durante la calma
- revelar intereses in una negoziazione
Rivela interessi (non il tuo limite minimo) così entrambe le parti possano trovare l'accordo migliore.
Condividi informazioni per sbloccare valore
- i intereses secondo Fisher e Ury
Una posizione è ciò che qualcuno dice di volere ("ho bisogno di 80.000 dollari"); un interesse è perché lo vuole ("devo coprire le mie spese e sentirmi valorizzato"). L'intuizione di Fisher e Ury in Getting to Yes è che le posizioni in conflitto diretto spesso mascherano interessi compatibili — e che negoziare sugli interessi piuttosto che sulle posizioni è la leva principale per creare accordi che soddisfino entrambe le parti invece di dividere la differenza. La ragione strutturale per cui questa è un'abilità piuttosto che un trucco è che le posizioni sono scarse per costruzione e gli interessi di solito non lo sono. Due posizioni su una dimensione — un prezzo, una data, un titolo — possono solo essere scambiate l'una contro l'altra, quindi qualsiasi guadagno è la perdita di qualcun altro. Gli interessi sono plurali e pesati diversamente da ciascuna parte, il che significa che possono essere scambiati attraverso le dimensioni: concedi a poco prezzo su ciò a cui tieni a malapena in cambio di ciò a cui tieni di più. La mossa non è morbidezza, e non richiede che l'altra parte collabori — puoi dedurre gli interessi da ciò per cui qualcuno argomenta e con quanta forza, e testare la tua deduzione ad alta voce, senza che loro adottino mai il metodo stesso.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
- come descubrir i intereses in una negoziazione
Comprendi l'interesse che guida una posizione prima di generare qualsiasi soluzione — le soluzioni inventate prima che gli interessi siano compresi di solito risolvono il problema sbagliato.
Chiedi "perché" prima di proporre qualsiasi soluzione
- negoziazione basada in intereses
Dai alla controparte ciò a cui tiene di più; ottieni ciò a cui tieni di più — il logrolling è possibile solo quando gli interessi differiscono.
Scambia tra questioni dove ciascuna parte ha priorità diverse
- negoziazione orientada a i intereses
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.