Pratiche di coaching per calibrated domande calibrated problema domanda
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per calibrated domande calibrated problema domanda, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Scopri il vero problema con "qual è la sfida più grande qui?"
La posizione dichiarata è raramente il vero problema — chiedi la sfida dietro di essa.
Le domande calibrate, spiegate in modo pratico - Domande calibrate
Fai domande aperte con "come" e "cosa" che consegnano all'altra parte il problema da risolvere.
Mai Dividere la Differenza, in Pratica - Indaga gli interessi, non le posizioni
Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Sali la scala del perché
Chiedi ripetutamente "perché questo è un problema?" per rivelare l'obiettivo di livello superiore che la tua formulazione attuale potrebbe non cogliere.
Riformulazione del Problema: Risolvere Prima il Problema Giusto - Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Fai domande calibrate
Usa domande aperte con "come" e "cosa" che consegnano loro il problema da risolvere insieme a te.
Empatia Tattica - Scava a fondo con i cinque perché
Chiedi "perché?" ripetutamente per passare da un sintomo superficiale al vincolo di fondo.
Il Pensiero per Principi Primi, Reso Utilizzabile - Usa "come dovrei fare a farlo?" per deviare richieste impossibili
Trasformare una richiesta irragionevole nuovamente nel loro problema la fa collassare senza dire no.
Le domande calibrate, spiegate in modo pratico - Concentrati sugli interessi, non sulle posizioni
Scava sotto ciò che ogni parte richiede fino al perché lo vuole — l'interesse, non la posizione.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Distingui interessi sostanziali, procedurali e psicologici
L'interesse dietro una posizione spesso non riguarda i soldi o i termini — potrebbe riguardare la faccia, l'equità, o il controllo.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
Preoccupazioni correlate
- interessi vs posizioni chiedere perché non cosa
Comprendi l'interesse che guida una posizione prima di generare qualsiasi soluzione — le soluzioni inventate prima che gli interessi siano compresi di solito risolvono il problema sbagliato.
Chiedi "perché" prima di proporre qualsiasi soluzione
- underlying bisogni negoziazione
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
- expanding pie interessi oltre posizioni
Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
Indaga gli interessi, non le posizioni
- interessi vs posizioni disclose tuo own interessi
Dichiarare ciò di cui hai effettivamente bisogno — non solo ciò che stai chiedendo — apre la porta a soluzioni creative che non avresti potuto immaginare di chiedere.
Rivela esplicitamente i tuoi interessi — non solo le tue posizioni
- principled negoziazione concentrazione su interessi non posizioni
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
- negoziazione di intereses compatibili
Quando entrambe le parti tengono alla stessa cosa — qualità, reputazione, tempistica — gli accordi che servono quell'interesse condiviso superano le divisioni.
Identifica interessi compatibili per guadagno congiunto
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.