Pratiche di coaching per interessi vs posizioni chiedere perché non cosa
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per interessi vs posizioni chiedere perché non cosa, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Chiedi "perché" prima di proporre qualsiasi soluzione
Comprendi l'interesse che guida una posizione prima di generare qualsiasi soluzione — le soluzioni inventate prima che gli interessi siano compresi di solito risolvono il problema sbagliato.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Indaga gli interessi, non le posizioni
Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Usa "come dovrei fare a farlo?" per deviare richieste impossibili
Trasformare una richiesta irragionevole nuovamente nel loro problema la fa collassare senza dire no.
Le domande calibrate, spiegate in modo pratico - Concentrati sugli interessi, non sulle posizioni
Scava sotto ciò che ogni parte richiede fino al perché lo vuole — l'interesse, non la posizione.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Scopri il vero problema con "qual è la sfida più grande qui?"
La posizione dichiarata è raramente il vero problema — chiedi la sfida dietro di essa.
Le domande calibrate, spiegate in modo pratico - Pratica "Dimmi di più" — rimanda la confutazione fino alla vera comprensione
Rispondi a una visione opposta con curiosità prima di rispondere con controargomentazione.
La Terza Alternativa, Resa Pratica - Domande calibrate
Fai domande aperte con "come" e "cosa" che consegnano all'altra parte il problema da risolvere.
Mai Dividere la Differenza, in Pratica - Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace - Fai domande calibrate
Usa domande aperte con "come" e "cosa" che consegnano loro il problema da risolvere insieme a te.
Empatia Tattica
Preoccupazioni correlate
- calibrated domande calibrated problema domanda
La posizione dichiarata è raramente il vero problema — chiedi la sfida dietro di essa.
Scopri il vero problema con "qual è la sfida più grande qui?"
- Come fare domande durante una trattativa
Fai domande aperte con "come" e "cosa" che consegnano all'altra parte il problema da risolvere.
Domande calibrate
- domande abiertas in la negoziazione
Le domande calibrate sono domande aperte che iniziano con "Cosa" o "Come" — mai "Perché", mai un sì/no — che consegnano all'altra parte un problema da risolvere e ti permettono di guidare una negoziazione senza emettere ordini o ultimatum. Le forme canoniche che Chris Voss insegna in Never Split the Difference sono: "Cosa è importante per te in questo?" · "Come posso aiutare a rendere questo migliore per entrambi?" · "Come vorresti che procedessi?" · "Cosa ci ha portato in questa situazione?" · "Come possiamo risolvere questo problema?" · "Qual è l'obiettivo?" / "Cosa stiamo cercando di ottenere qui?" · "Come dovrei fare a farlo?" — l'ultima essendo la sua deviazione più nota per una richiesta che non puoi soddisfare. Voss chiama "Cosa" e "Come" le uniche due parole di cui una domanda calibrata ha bisogno, perché costringono a una risposta ponderata invece che a un riflesso, e perché rispondere costa all'altra parte uno sforzo che li tira dentro a risolvere con te. Il meccanismo è radicato nella psicologia dell'autonomia e nella ricerca sull'auto-persuasione; gli script specifici sono mestiere di praticanti testato sul campo piuttosto che un protocollo validato in laboratorio.
Le domande calibrate, spiegate in modo pratico
- underlying bisogni negoziazione
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
- expanding pie interessi oltre posizioni
Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
Indaga gli interessi, non le posizioni
- interessi vs posizioni disclose tuo own interessi
Dichiarare ciò di cui hai effettivamente bisogno — non solo ciò che stai chiedendo — apre la porta a soluzioni creative che non avresti potuto immaginare di chiedere.
Rivela esplicitamente i tuoi interessi — non solo le tue posizioni
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.