Pratiche di coaching per interessi vs posizioni disclose tuo own interessi
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per interessi vs posizioni disclose tuo own interessi, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Rivela esplicitamente i tuoi interessi — non solo le tue posizioni
Dichiarare ciò di cui hai effettivamente bisogno — non solo ciò che stai chiedendo — apre la porta a soluzioni creative che non avresti potuto immaginare di chiedere.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Scopri il vero problema con "qual è la sfida più grande qui?"
La posizione dichiarata è raramente il vero problema — chiedi la sfida dietro di essa.
Le domande calibrate, spiegate in modo pratico - Indaga gli interessi, non le posizioni
Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Parlare di desiderio senza ucciderlo
Nomina ciò che vuoi senza ridurlo a un problema da risolvere o una lamentela da gestire.
Sesso in Cattività: Sostenere il Desiderio nelle Relazioni Durature - Fai seguire le frasi in prima persona da una richiesta chiara
Una frase in prima persona senza richiesta esprime il problema ma non offre una via verso una soluzione.
Frasi in Prima Persona: Come Esprimersi Senza Innescare Difensività - Asserisci la tua richiesta o il tuo rifiuto direttamente e specificamente
Chiedi esattamente ciò che vuoi o di' no — senza esitare, alludere o seppellire la richiesta.
DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace - Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Usa "come dovrei fare a farlo?" per deviare richieste impossibili
Trasformare una richiesta irragionevole nuovamente nel loro problema la fa collassare senza dire no.
Le domande calibrate, spiegate in modo pratico - Di' no chiaramente e senza spiegazioni eccessive
Declina le richieste con una ragione breve e onesta — non una cascata di scuse e riserve.
Essenzialismo: l'Arte di Eliminare il Non Essenziale - Concentrati sugli interessi, non sulle posizioni
Scava sotto ciò che ogni parte richiede fino al perché lo vuole — l'interesse, non la posizione.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
Preoccupazioni correlate
- underlying bisogni negoziazione
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
- calibrated domande calibrated problema domanda
La posizione dichiarata è raramente il vero problema — chiedi la sfida dietro di essa.
Scopri il vero problema con "qual è la sfida più grande qui?"
- interessi vs posizioni chiedere perché non cosa
Comprendi l'interesse che guida una posizione prima di generare qualsiasi soluzione — le soluzioni inventate prima che gli interessi siano compresi di solito risolvono il problema sbagliato.
Chiedi "perché" prima di proporre qualsiasi soluzione
- perché behind position
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
- intereses vs posizioni in la negoziazione
Una posizione è ciò che qualcuno dice di volere ("ho bisogno di 80.000 dollari"); un interesse è perché lo vuole ("devo coprire le mie spese e sentirmi valorizzato"). L'intuizione di Fisher e Ury in Getting to Yes è che le posizioni in conflitto diretto spesso mascherano interessi compatibili — e che negoziare sugli interessi piuttosto che sulle posizioni è la leva principale per creare accordi che soddisfino entrambe le parti invece di dividere la differenza. La ragione strutturale per cui questa è un'abilità piuttosto che un trucco è che le posizioni sono scarse per costruzione e gli interessi di solito non lo sono. Due posizioni su una dimensione — un prezzo, una data, un titolo — possono solo essere scambiate l'una contro l'altra, quindi qualsiasi guadagno è la perdita di qualcun altro. Gli interessi sono plurali e pesati diversamente da ciascuna parte, il che significa che possono essere scambiati attraverso le dimensioni: concedi a poco prezzo su ciò a cui tieni a malapena in cambio di ciò a cui tieni di più. La mossa non è morbidezza, e non richiede che l'altra parte collabori — puoi dedurre gli interessi da ciò per cui qualcuno argomenta e con quanta forza, e testare la tua deduzione ad alta voce, senza che loro adottino mai il metodo stesso.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
- intereses vs posiciones, il núcleo di la negoziazione integrativa tras una perdita
Una posizione è ciò che qualcuno dice di volere ("ho bisogno di 80.000 dollari"); un interesse è perché lo vuole ("devo coprire le mie spese e sentirmi valorizzato"). L'intuizione di Fisher e Ury in Getting to Yes è che le posizioni in conflitto diretto spesso mascherano interessi compatibili — e che negoziare sugli interessi piuttosto che sulle posizioni è la leva principale per creare accordi che soddisfino entrambe le parti invece di dividere la differenza. La ragione strutturale per cui questa è un'abilità piuttosto che un trucco è che le posizioni sono scarse per costruzione e gli interessi di solito non lo sono. Due posizioni su una dimensione — un prezzo, una data, un titolo — possono solo essere scambiate l'una contro l'altra, quindi qualsiasi guadagno è la perdita di qualcun altro. Gli interessi sono plurali e pesati diversamente da ciascuna parte, il che significa che possono essere scambiati attraverso le dimensioni: concedi a poco prezzo su ciò a cui tieni a malapena in cambio di ciò a cui tieni di più. La mossa non è morbidezza, e non richiede che l'altra parte collabori — puoi dedurre gli interessi da ciò per cui qualcuno argomenta e con quanta forza, e testare la tua deduzione ad alta voce, senza che loro adottino mai il metodo stesso.
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