Pratiche di coaching per expanding pie multiple equivalent simultaneous offers
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per expanding pie multiple equivalent simultaneous offers, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Fai più offerte equivalenti simultanee (MESO)
Proponi diversi pacchetti di uguale valore per te — vedi quale preferisce l'altra parte.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Usare domande sui valori per approfondire una conversazione
Chiedi "cosa conta di più per te riguardo a questo?" per far emergere valori invece che preferenze superficiali.
Smistamento delle Carte dei Valori - Condividi informazioni per sbloccare valore
Rivela interessi (non il tuo limite minimo) così entrambe le parti possano trovare l'accordo migliore.
Pensiero win-win: allargare la torta - Mirroring
Ripeti come domanda le ultime parole che l'altra persona ha detto, poi resta in silenzio.
Mai Dividere la Differenza, in Pratica - Scopri il vero problema con "qual è la sfida più grande qui?"
La posizione dichiarata è raramente il vero problema — chiedi la sfida dietro di essa.
Le domande calibrate, spiegate in modo pratico - Indaga gli interessi, non le posizioni
Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Esponi il tuo percorso con STATE
Condividi il tuo punto di vista onestamente ma in un modo che mantenga aperta l'altra persona: prima i fatti, poi la storia, con cautela.
Le conversazioni cruciali, rese pratiche - Scambia lungo le priorità differenti
Cedi su ciò che valorizzi meno per ottenere ciò che valorizzi di più — e fai in modo che facciano lo stesso.
Pensiero win-win: allargare la torta - Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Lo smistamento a classifica forzata
Scrivi i tuoi 20 valori candidati principali su carte, poi smistali senza pietà finché non hai una top cinque classificata.
Smistamento delle Carte dei Valori
Preoccupazioni correlate
- underlying bisogni negoziazione
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
- principled negoziazione concentrazione su interessi non posizioni
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
- come descubrir i intereses in una negoziazione
Comprendi l'interesse che guida una posizione prima di generare qualsiasi soluzione — le soluzioni inventate prima che gli interessi siano compresi di solito risolvono il problema sbagliato.
Chiedi "perché" prima di proporre qualsiasi soluzione
- calibrated domande no deal domanda
Fai emergere la BATNA dell'altra parte chiedendo cosa fanno se questo non funziona.
Chiedi cosa succede se non c'è accordo
- expanding pie logrolling
Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
- win win pensiero add issues a table
Porta più variabili — tempistiche, ambito, lavoro futuro — così c'è più da scambiare.
Aggiungi questioni per allargare la torta
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.