Accontentati invece di massimizzare

Scegli l'opzione che soddisfa i tuoi criteri invece di cercare quella teoricamente migliore.

Why it works

I massimizzatori (persone che cercano la migliore opzione possibile) riportano una soddisfazione minore dei "satisficer" (persone che scelgono la prima opzione che soddisfa una soglia definita), anche quando i massimizzatori ottengono oggettivamente risultati migliori. Il meccanismo è il pensiero controfattuale: i massimizzatori sono più consapevoli delle alternative non scelte, il che riduce la soddisfazione con ciò che è stato scelto. Il satisficing riduce questo risolvendo la decisione una volta soddisfatti i criteri, permettendo all'attenzione di spostarsi verso il godere ciò che è invece di confrontarlo con ciò che potrebbe essere.

How to do it

1. Prima di una decisione, definisci come appare "abbastanza buono" — i criteri specifici che rendono un'opzione soddisfacente.
2. Scegli la prima opzione che soddisfa quei criteri e impegnati nella scelta.
3. Evita di confrontare con le alternative dopo esserti impegnato — i confronti del tipo "e se" sono il meccanismo dell'insoddisfazione.
4. Riserva lo sforzo di massimizzazione per decisioni dove la posta in gioco lo giustifica davvero.

Prove scientifiche

Barry Schwartz e colleghi hanno trovato che i massimizzatori riportano minor soddisfazione, più rimpianto e più depressione dei satisficer, anche controllando per la qualità dei risultati che ottengono. (observational)

Evidenza correlazionale; la direzione causale non è chiara (una minore soddisfazione di tratto potrebbe guidare il comportamento di massimizzazione piuttosto che viceversa). Il satisficing è genuinamente più debole per decisioni ad alta posta e irreversibili dove una ricerca attenta ha un valore chiaro.

Fonti

• Schwartz et al. (2002), maximizing versus satisficing: happiness is a matter of choice, Journal of Personality and Social Psychology
• Schwartz, B., Ward, A., Monterosso, J., Lyubomirsky, S., White, K., & Lehman, D. R. (2002). Maximizing versus satisficing: Happiness is a matter of choice. Journal of Personality and Social Psychology, 83(5), 1178–1197.

Errore comune

Applicare il satisficing a ogni decisione incluse quelle dove massimizzare è giustificato (decisioni sanitarie importanti, scelte di vita irreversibili), trattandolo come una strategia universale invece che come default per scelte a posta bassa o moderata.