Usa un dispositivo di pre-impegno per bloccare il comportamento futuro

Restringi le scelte del tuo sé futuro ora, quando la motivazione è alta.

Why it works

Il pre-impegno funziona sfruttando il divario tra preferenze presenti e future: imposti vincoli ora, quando le intenzioni sono forti, che vincolano il tuo sé futuro quando la tentazione è presente. Il dispositivo funziona perché il costo di romperlo (finanziario, sociale o reputazionale) supera il beneficio a breve termine della resa.

How to do it

1. Scegli un obiettivo e decidi cosa accadrà se non riesci a portarlo a termine (perdere un deposito, perdere una scommessa, dirlo pubblicamente ad altri).
2. Rendi il costo credibile e spiacevole ma non catastrofico — abbastanza da contare, non abbastanza da indurre evitamento.
3. Blocca l'impegno tramite una terza parte (un amico, una piattaforma) piuttosto che affidarti all'auto-applicazione.

Prove scientifiche

I dispositivi di pre-impegno sono ben studiati in risparmio, salute ed esercizio. I conti di risparmio vincolati (ad es. i conti SEED nelle Filippine) hanno aumentato significativamente i tassi di risparmio in studi randomizzati. (rct)

I dispositivi di impegno funzionano meglio per le persone che vogliono già cambiare. Possono ritorcersi contro se il vincolo sembra controllante piuttosto che abilitante, riducendo la motivazione autonoma.

Fonti

• Ashraf, Karlan & Yin (2006), "Tying Odysseus to the mast", Quarterly Journal of Economics

Errore comune

Fare l'impegno con te stesso invece che con una terza parte — gli impegni auto-imposti sono facili da rinegoziare quando arriva il momento.