Sincronizza i nudge con i punti di transizione naturali

Le persone sono più aperte a cambiare abitudini nelle transizioni di vita — sfrutta i momenti di ripartenza.

Why it works

I punti di riferimento temporali (capodanno, compleanni, nuovi lavori, traslochi) creano una separazione psicologica tra il sé passato e futuro, riducendo il peso dei fallimenti passati e abbassando l'inerzia che mantiene in vigore le vecchie abitudini. Questo "effetto ripartenza" significa che lo stesso nudge applicato a un punto di transizione ha un effetto maggiore rispetto a un momento arbitrario.

How to do it

1. Identifica una transizione imminente nella tua vita (nuovo ruolo, nuovo mese, dopo una festività, un trasloco).
2. Programma l'introduzione di qualsiasi nuova abitudine o cambiamento in coincidenza con quella transizione.
3. Formulala esplicitamente: "Questo è chi sono in questo nuovo capitolo" invece di "Sto riprovando".

Prove scientifiche

L'effetto ripartenza è stato dimostrato nei dati sulla frequenza in palestra e sulla definizione degli obiettivi, mostrando picchi ai punti di riferimento calendariali (nuovo anno, nuova settimana, nuovo mese) e dopo traguardi personali. (observational)

Gli effetti ripartenza svaniscono senza seguito; la transizione apre una finestra ma non sostiene il comportamento da sola. I sistemi devono ancora essere costruiti.

Fonti

• Dai, Milkman & Riis (2014), "The fresh start effect", Management Science

Errore comune

Aspettare la prossima transizione "perfetta" e non iniziare mai — l'effetto è reale ma qualsiasi transizione saliente funziona, non solo quelle culturalmente ovvie.