Anticipazione degli ostacoli prima della chiusura

Prima di terminare, chiedi "cosa potrebbe ostacolarti?" e pianifica in anticipo la risposta.

Why it works

Il mental contrasting — immaginare il risultato desiderato e poi gli ostacoli tra qui e lì — è significativamente più efficace per la realizzazione rispetto alla sola visualizzazione positiva. Nominare un ostacolo probabile prima che accada lo converte da una sorpresa che fa deragliare a una contingenza pianificata che innesca una risposta pre-concordata.

How to do it

1. Dopo che l'impegno di Volontà è stato preso, chiedi: "Cosa potrebbe ostacolarti nel fare questo?"
2. Per ogni ostacolo identificato, chiedi: "E se succede, cosa farai?"
3. Registra i piani se-allora insieme all'impegno.
4. Mantieni la lista degli ostacoli onesta — non è pessimismo, è preparazione.

Prove scientifiche

Il mental contrasting combinato con le intenzioni di implementazione (MCII / WOOP) mostra effetti più forti sulla realizzazione rispetto alla sola visualizzazione positiva o alla mera intenzione in molteplici studi randomizzati. (rct)

La ricerca WOOP/MCII riguarda il metodo combinato; l'anticipazione degli ostacoli all'interno del GROW è un adattamento professionale di questi principi più che la stessa procedura studiata.

Fonti

• Oettingen et al. (2010), WOOP/mental contrasting research, Journal of Experimental Social Psychology

Errore comune

Trattare l'impegno come concluso una volta enunciato, e terminare lì la sessione — il che lascia la persona coachata con un piano ma nessuna contingenza per gli ostacoli che prevedibilmente si presenteranno.