Costruire un orientamento futuro vivido e concreto

Rendi il futuro reale e vicino descrivendolo in dettaglio sensoriale e specifico.

Why it works

Le persone orientate al futuro prendono decisioni di salute migliori, risparmiano di più, e perseverano più a lungo su obiettivi difficili -- ma solo quando il futuro sembra psicologicamente prossimo. Gli obiettivi futuri vaghi soffrono di sconto temporale: il presente è vivido, il futuro è astratto. La visualizzazione dettagliata aumenta la realtà percepita del sé futuro, riducendo lo sconto.

How to do it

1. Descrivi uno stato bersaglio a tre anni in dettaglio sensoriale: dove sei, cosa stai facendo, chi è con te.
2. Scrivilo al presente ("È un martedì mattina e sto...") per aumentare l'immediatezza.
3. Rivisita la scena mensilmente e aggiornala man mano che le circostanze cambiano.

Prove scientifiche

La ricerca sulla continuità del sé futuro mostra che le persone con identificazione più forte con i loro sé futuri danno contributi maggiori ai risparmi per la pensione e resistono a scelte impulsive. Il lavoro di Hal Hershfield usa fMRI e misure comportamentali. Ersner-Hershfield e colleghi (2009) collegano questo direttamente al denaro: le differenze individuali nella continuità del sé futuro spiegano il comportamento di risparmio reale, e i marcatori neurali di quella continuità predicono quanto ripidamente una persona scontifica le ricompense future. Hershfield et al. (2011), "Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self", Journal of Marketing Research. Ersner-Hershfield, H., Garton, M. T., Ballard, K., Samanez-Larkin, G. R., & Knutson, B. (2009). Don't stop thinking about tomorrow: Individual differences in future self-continuity account for saving. Judgment and Decision Making, 4(4), 280-286. Ersner-Hershfield, H., Wimmer, G. E., & Knutson, B. (2009). Saving for the future self: Neural measures of future self-continuity predict temporal discounting. Social Cognitive and Affective Neuroscience, 4(1), 85-92. (observational)

Lo studio di Hershfield ha usato manipolazioni con avatar in contesti di laboratorio; la generalizzazione alla visualizzazione autoguidata nella vita reale richiede più studio.

Fonti

• Hershfield et al. (2011), "Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self", Journal of Marketing Research
• Ersner-Hershfield, H., Garton, M. T., Ballard, K., Samanez-Larkin, G. R., & Knutson, B. (2009). Don't stop thinking about tomorrow: Individual differences in future self-continuity account for saving. Judgment and Decision Making, 4(4), 280–286.
• Ersner-Hershfield, H., Wimmer, G. E., & Knutson, B. (2009). Saving for the future self: Neural measures of future self-continuity predict temporal discounting. Social Cognitive and Affective Neuroscience, 4(1), 85–92.

Errore comune

Scrivere una visione futura focalizzata sul risultato ("ho un'azienda di successo") ma priva di specificità comportamentale e relazionale -- le visioni vaghe svaniscono perché il cervello non può provarle concretamente.