コーチングプラクティス： チャルディーニの理論まとめ
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役立つかもしれないプラクティス
- チャルディーニの説得の原則
ロバート・チャルディーニの説得の原則は、人を「はい」へと偏らせる七つのレバーだ。返報性(受け取ったものは返そうとする)、コミットメントと一貫性(すでに同意したことに沿って行動する)、社会的証明(不確かなとき似た他者を真似る)、権威(信頼できる専門性とその象徴に従う)、好意(好きな人には「はい」と言う)、そして希少性(消えていくものを欲しがる)——『影響力の武器』(1984)にある元々の六つ——に加えて、『プリ・スエージョン』(2016)でチャルディーニが加えた統一性(アイデンティティを共有する相手には「はい」と言う)がある。それぞれが、通常は私たちに役立つ心の近道を名づけており、それは服従を作り出すために引き起こすこともできる。これらの原則は数十年の社会心理学研究とフィールド実験から引き出されており、方向性の効果はよく確立されているが、個々の効果の大きさは文脈によって大きく異なり、その背後にある古典的な研究のいくつかは異論を唱えられたり、追試が弱かったりしているので、それぞれをダイヤルできる信頼できるレバーというより本物の傾向として扱ってほしい。 - ドルコスト平均法を実践的に理解する
ドルコスト平均法(DCA)――市場価格に関わらず一定額を定期的に投資すること――は、投資できる現金がある場合、平均するとまとまった一括投資に勝るわけではない。その本当の価値は行動面にある:タイミングの判断を不要にし、投資を自動化し、多くの投資家が自分自身のファンドのパフォーマンスを下回る原因となる感情的な変動を減らす。 - 話し手が自分自身を聞けるよう要約する
定期的に聞いたことをまとめて返す——最も生き生きとしていたものに重みを置いて。
リフレクティブ・リスニング:カール・ロジャーズの方法 - メンタル・アカウンティングを、実践的なものとして理解する
メンタル・アカウンティングとは、リチャード・セイラーが名付けた、私たちがお金を、それがどこから来たか、あるいはどの心の中の「区分」に置かれているかによって異なる扱いをする傾向のことです——1ドルは1ドルであるにもかかわらず。これはよく研究された行動経済学の現象です。同じお金でも、そのラベル次第で使ってよいものにも手をつけてはいけないものにも感じられ、辻褄の合わない選択につながります。身につけるべき技術は、この区分を見抜き、お金を実際にそうであるもの——代替可能な資源——として決断することです。 - ラテ・ファクター：小さな出費と習慣のコスト
その計算は本物だ——小さな繰り返しの出費は、投資に回せば数十年で大きく複利化する。しかし研究者たちは、そのフレーミングが個人の財務を単純化しすぎているかどうかを議論してきた——小さな節約は役立つが、ほとんどの人にとって最大のレバレッジは、コーヒーではなく住宅、交通、収入にある。 - 支出を明確な価値観と意図的に一致させる
各裁量的カテゴリーを、自分が最も重要だと言う価値観と照らし合わせて見直し、一致しないものを削減する。
ラテ・ファクター：小さな出費と習慣のコスト - プログレッシブ・サマライゼーション実践ガイド
プログレッシブ・サマライゼーションは、Tiago Forte考案の層状ノート処理術だ。まずノートを保存し、後で戻ってきたときに最も重要な文をハイライトし、次に最も本質的なフレーズを太字にし、最後に冒頭に短い要約を書く。各層は、そのノートが実際の用途に関連したときにだけ機会的に適用される — だから改善には動機があり、労力は時間をかけて分散される。精緻化処理が記憶保持を深めるという基礎原理は確立されており、三層形式そのものはForteによる実践的な工夫だ。 - コントラストの原理 実践ガイド
コントラストの原理とは、何かを絶対的な言葉ではなく、その直前に起きたことと相対的に評価する知覚的傾向です。価格、要求、結果 — どれも、それに先立つアンカーによって、より大きく見えたりより小さく見えたりします。ロバート・チャルディーニはこれを影響力における信頼できるレバーとして特定しており、それは主に意識的な自覚の外側で作動します。 - 下落局面でDCAを止めない――そここそが最も効果を発揮する場面だ
より低い価格でより多くの株を買うことがDCAの数学的な仕組みの核心だ――下落局面で一時停止すると損失だけを捉えてしまう。
ドルコスト平均法を実践的に理解する - 権威
人は信頼できる専門性と、その象徴に、自覚している以上に従う。
チャルディーニの説得の原則
関連する悩み
- 行動経済学から見た積立投資（ドルコスト平均法）
より低い価格でより多くの株を買うことがDCAの数学的な仕組みの核心だ――下落局面で一時停止すると損失だけを捉えてしまう。
下落局面でDCAを止めない――そここそが最も効果を発揮する場面だ
- チャルディーニの1975年の実験
成人の人生を対象とした最長の縦断研究であるハーバード成人発達研究——現在はロバート・ウォールディンガーが指揮する——は、長期的な健康と幸福の最も強力な予測因子が、富や名声ではなく人間関係の質であることを発見した。これは何十年にもわたる本物の縦断研究だが、観察研究である点は重要だ。人間関係と幸福は連動して動くことを示すものであり、純粋な因果関係を証明するものではない。
グッドライフ:ハーバード研究から得られる教訓
- チャルディーニの影響力の原則
ロバート・チャルディーニの説得の原則は、人を「はい」へと偏らせる七つのレバーだ。返報性(受け取ったものは返そうとする)、コミットメントと一貫性(すでに同意したことに沿って行動する)、社会的証明(不確かなとき似た他者を真似る)、権威(信頼できる専門性とその象徴に従う)、好意(好きな人には「はい」と言う)、そして希少性(消えていくものを欲しがる)——『影響力の武器』(1984)にある元々の六つ——に加えて、『プリ・スエージョン』(2016)でチャルディーニが加えた統一性(アイデンティティを共有する相手には「はい」と言う)がある。それぞれが、通常は私たちに役立つ心の近道を名づけており、それは服従を作り出すために引き起こすこともできる。これらの原則は数十年の社会心理学研究とフィールド実験から引き出されており、方向性の効果はよく確立されているが、個々の効果の大きさは文脈によって大きく異なり、その背後にある古典的な研究のいくつかは異論を唱えられたり、追試が弱かったりしているので、それぞれをダイヤルできる信頼できるレバーというより本物の傾向として扱ってほしい。
チャルディーニの説得の原則
- チアルディーニの影響の原則（職場）
ロバート・チャルディーニの説得の原則は、人を「はい」へと偏らせる七つのレバーだ。返報性(受け取ったものは返そうとする)、コミットメントと一貫性(すでに同意したことに沿って行動する)、社会的証明(不確かなとき似た他者を真似る)、権威(信頼できる専門性とその象徴に従う)、好意(好きな人には「はい」と言う)、そして希少性(消えていくものを欲しがる)——『影響力の武器』(1984)にある元々の六つ——に加えて、『プリ・スエージョン』(2016)でチャルディーニが加えた統一性(アイデンティティを共有する相手には「はい」と言う)がある。それぞれが、通常は私たちに役立つ心の近道を名づけており、それは服従を作り出すために引き起こすこともできる。これらの原則は数十年の社会心理学研究とフィールド実験から引き出されており、方向性の効果はよく確立されているが、個々の効果の大きさは文脈によって大きく異なり、その背後にある古典的な研究のいくつかは異論を唱えられたり、追試が弱かったりしているので、それぞれをダイヤルできる信頼できるレバーというより本物の傾向として扱ってほしい。
- チアルディーニの影響の原則（予算内で）
ロバート・チャルディーニの説得の原則は、人を「はい」へと偏らせる七つのレバーだ。返報性(受け取ったものは返そうとする)、コミットメントと一貫性(すでに同意したことに沿って行動する)、社会的証明(不確かなとき似た他者を真似る)、権威(信頼できる専門性とその象徴に従う)、好意(好きな人には「はい」と言う)、そして希少性(消えていくものを欲しがる)——『影響力の武器』(1984)にある元々の六つ——に加えて、『プリ・スエージョン』(2016)でチャルディーニが加えた統一性(アイデンティティを共有する相手には「はい」と言う)がある。それぞれが、通常は私たちに役立つ心の近道を名づけており、それは服従を作り出すために引き起こすこともできる。これらの原則は数十年の社会心理学研究とフィールド実験から引き出されており、方向性の効果はよく確立されているが、個々の効果の大きさは文脈によって大きく異なり、その背後にある古典的な研究のいくつかは異論を唱えられたり、追試が弱かったりしているので、それぞれをダイヤルできる信頼できるレバーというより本物の傾向として扱ってほしい。
- チャルディーニの対比の原理
コントラストの原理とは、何かを絶対的な言葉ではなく、その直前に起きたことと相対的に評価する知覚的傾向です。価格、要求、結果 — どれも、それに先立つアンカーによって、より大きく見えたりより小さく見えたりします。ロバート・チャルディーニはこれを影響力における信頼できるレバーとして特定しており、それは主に意識的な自覚の外側で作動します。
コントラストの原理 実践ガイド
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