コーチングプラクティス： 意思決定の枠組みを外在化する

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役立つかもしれないプラクティス

1. 自分に対して使われているフレームを見抜く
   選択肢を反対のフレームで言い直し、自分が本当は何を考えているかを見る。
   フレーミング効果
2. 同じ基準点から決断を再構成する
   選択肢が損失として語られるか利益として語られるかで決断は逆転する — だから枠組みを中立化する。
   損失回避を実践に活かす
3. 損失フレームを使うべきでないときを知る
   明確な出口のない恐怖を生む損失フレームは、行動ではなく回避を生む。
   損失フレーム：フレーミングが決定をどう形作るか
4. 損失フレーム：フレーミングが決定をどう形作るか
   はい、それも大きく。プロスペクト理論（カーネマン＆トヴェルスキー）は、人々が損失を同等の利得の約2倍の強さで感じることを確立した。だから、失うものを中心にフレーミングされたメッセージは、得るものを中心にフレーミングされたメッセージよりも動機づける傾向がある——特にリスク回避的な決定において。この効果は本物でよく再現されているが、その大きさは、賭けられているもの、対象者、領域によって異なる。
5. フレーミング効果
   フレーミング効果とは、選択肢がどう提示されるか——利得として、あるいは損失として、コップに半分入っているか、半分空いているか——が、根底にある事実が同一であっても、人がどちらを選ぶかを変えてしまうという発見です。これは損失回避に根ざした、よく再現されている意思決定の効果であり、オファーの言い方を変えるだけで中身を変えずに答えを変えられる理由です。
6. 頭の中で済ませるのではなく、答えを書く
   この練習は、三つの答えが外部化され見える状態になっているときにのみ感情的なゆがみに対抗する。
   10-10-10のルール
7. 不確実な仕事を学習としてフレーミングする
   困難なプロジェクトを始める前に、それを明示的に、間違いが情報を生む実験として名指しする。
   チームにおける心理的安全性
8. 赤い帽子:正当化せずに感情を名付ける
   感情に議論の中で正当な居場所を与える——赤い帽子は感情データを明示化し、それが水面下で動き続けるのを止める。
   シックス・シンキング・ハット、実践的に使う
9. デフォルトを意図的に設定する
   誰も選ばなかったときに何が起きるかは強力なフレームです——それを意図的に選ぶ。
   フレーミング効果
10. 損失を導入する前に基準点を設定する
    損失は常に基準点から測られる——誰がその点を設定するかがフレーミングをコントロールする。
    損失フレーム：フレーミングが決定をどう形作るか

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