コーチングプラクティス： 接触回数が好感度を上げる心理

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役立つかもしれないプラクティス

1. 単純接触効果を実践に活かす
   単純接触効果とは、1960年代にロバート・ザイアンスが確立した知見で、人は好意的な経験や意図的な評価がなくても、単にそれに以前触れたことがあるというだけで好意を抱くようになる傾向を指す。この効果は刺激の種類や文化を超えて頑健に確認されているが、新奇な刺激ほど強く、接触が単調になったり最初の反応が否定的だったりすると弱まる。
2. 好意
   私たちは好きな人には「はい」と言う——そして類似性、称賛、協力が好意を育てる。
   チャルディーニの説得の原則
3. 一貫して姿を見せ、時間をかけて馴染みと信頼を築く
   定期的で控えめな存在感を時間をかけて積み重ねることで、特別に印象的な瞬間がなくても好意が高まる。
   単純接触効果を実践に活かす
4. 繰り返し接触が生まれるよう日常環境を設計する
   一度も出くわしたことのない人と友達になることはできない — その出くわしを意図的に作り出す。
   近接性効果（レオン・フェスティンガー）
5. 早い段階で本物の共有された価値観や経験を表に出す
   本物の共通点を見つけることは、表面的な合意よりも好意を加速させる。
   類似性-魅力効果(ドン・バーン)
6. 近接性効果（レオン・フェスティンガー）
   近接性効果とは、レオン・フェスティンガーの古典的なアパート研究によって記録された発見で、近くに住んでいる、教室で隣に座っている、同じフロアで働いているといった物理的な近さが、友情形成の最も強力な予測因子の一つであるというものだ。近さは繰り返しの接触を生み、それが親しみを育み、それを脳は安全さと好意として解釈する。つまり、日常生活の構造が、能動的な選択以上にあなたの友情を形作っているということだ。
7. 類似性-魅力効果(ドン・バーン)
   ドン・バーンの研究は、知覚された態度の類似性が幅広い条件下で対人的な魅力を確実に高めることを確立した——数百回にわたって再現された発見である。その効果はいくつかのメカニズムによって媒介される:似た他者は私たちの世界観を検証し、社会的リスクの低さを示し、相互作用をより容易に感じさせる。友情への含意は両刃である:類似性は本物の絆を築くものだが、それはまた同類性を駆り立て、社会的な世界を狭めもする。
8. 知覚された類似性と実際の類似性のギャップを管理する
   私たちはしばしば誰かが自分に似ていると思うから好きになる——そして後にそのギャップを発見する。その更新に備える。
   類似性-魅力効果(ドン・バーン)
9. 出会う前に好意を生み出すために、相互作用への期待を使う
   将来誰かと関わることになると知っているだけで、その人をより好意的に評価するようになる。
   近接性効果（レオン・フェスティンガー）
10. 馴染みのない内容を馴染みのある形式に包む
    真に新しいアイデアを、聴き手がすでに認識している構造の中で提示する――形式の馴染みが内容の新奇性への抵抗を下げる。
    単純接触効果を実践に活かす

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