コーチングプラクティス： 交渉における相互開示の進め方

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「交渉における相互開示の進め方」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 価値を解き放つために情報を共有する
   利害(自分の最低ラインではなく)を明かすことで、双方がより良い取引を見つけられるようにする。
   ウィンウィン思考:パイを広げる
2. 自分の利害を明示的に開示する——立場だけでなく
   実際に必要としていることを述べること——求めていることだけでなく——は、頼むことを想像すらできなかった創造的な解決策への扉を開く。
   利害と立場：統合的交渉の核心
3. 定期的な自己開示を通じてオープンさを実践する
   自分の考え、感情、日々の経験を共有する——問題だけでなく。
   関係維持行動
4. 交渉デブリーフを行い、取り逃した価値を学ぶ
   クロージング後、相手と優先順位を比較して、双方が見逃した取引を見つける。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
5. 警戒を緩めて親密さのスコアを上げる
   自分について本物のことを共有すると、相手も本物のことをあなたに共有しやすくなる。
   信頼の方程式を実践に活かす
6. 意図的な自己開示を通じて開放の領域を広げる
   自分について知っているが他人が知らないことを共有する——隠蔽の領域を減らす。
   ジョハリの窓
7. 他者と適切に感情を共有する
   信頼できる人に自分が感じていることを開示する——関係の深さと文脈に合わせて。
   感情についてのラディカル・オネスティを実践的に使う
8. 交渉する：自分の最低ラインを知り、譲り合う意志を持つ
   完全な要求に届かない場合に受け入れられるものを事前に決め、見返りに何かを提供する準備をしておく。
   DEAR MAN：欲しいものを効果的に求めるためのDBTのスキル
9. アキュゼーション・オーディット（非難の先出し）
   相手があなたについて考えているかもしれない最悪のことを——先に、自分から声に出す——それを無力化する。
   『交渉は「決して」妥協するな』——実践編
10. 困難を共有して共有された基盤を発見する
    信頼する人に困難を名前をつけて伝え、開示が拒絶ではなくつながりを生むことに気づく。
    共通の人間性を実践に活かす

自分の言葉で状況を説明する でプラクティスライブラリ全体を検索できます。