コーチングプラクティス： 選択肢を残しておく戦略

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役立つかもしれないプラクティス

1. 精密さより選択肢の幅を優先する
   不確実な環境では、最適化された固定ポジションよりも方向転換の余地を優先する。
   ルーディック・ファラシー：現実をゲームと勘違いするとき
2. 選択肢を開いておくことのコストを値付けする
   オプション性を維持することは無料ではない——コミットしていれば得られたはずの価値を犠牲にしている。
   機会費用思考——選ぶことで何を失うのか
3. 可能な限り、可逆的になるよう決定を設計する
   決定が片開きだと受け入れる前に、それを両開きに再設計できないか問いかける。
   両開きのドア
4. 目的をもって腰を据える
   永遠にすべての選択肢を開いたままにするのではなく、本物の拘束力ある選択をする。
   『限りある時間の使い方』を実践する
5. 非対称な上振れ――大きな潜在利得、小さな限定的損失――を持つ決断を探す
   最悪のケースが有限で小さく、最良のケースが大きく上限のない状況を探す。
   期待値思考:不確実性の中で決断する
6. 曖昧さを伴う高リスクで不可逆的な決断にはマキシミン推論を使う
   最悪の起こりうる結果が最も生き延びられる選択肢を選ぶ——期待値を計算できないときには、下限を最適化する。
   曖昧さ回避——なぜ未知のオッズは悪いオッズよりも悪く感じられるのか
7. 自分のBATNAを明かすかどうかを戦略的に決める
   強いBATNAは明かす価値がある。弱いBATNAは、それを改善する間、隠しておくほうが良い。
   BATNA:交渉合意への最善の代替案
8. デコイ効果――無関係な選択肢があなたの選択をどう変えるか
   価格のデコイとは、二つの本物の選択肢の隣に加えられる弱い中間の選択肢のことで、通常は上位の選択肢に近い価格でありながら価値ははるかに低く設定され、その結果、上位の選択肢が比較の中で明らかにお得に見えるようにする。これがデコイ効果である(Huber、Payne、Puto、1982年に文書化された)。既存の二つの選択肢のうち一方には明らかに劣るが、もう一方には劣らない第三の選択肢を加えることは、その選択肢が「支配されている」相手の選択肢へと確実に選好をシフトさせる。これは、選択肢間の選好が固定されたものではなく、文脈の中で構築されるものであり、比較対象の組み合わせが結果を形づくることを示している。
9. 諦める具体的なものを常に名指しする
   何かにイエスと言うとき、自分が何にノーと言っているのかを明確に言う。
   機会費用思考——選ぶことで何を失うのか
10. あらかじめ失格条件を定義しておく
    選択肢を評価する前に、何があれば自動的に除外されるかを決める。
    インバージョン：問題を逆から解く

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